В прошедшую пятницу была на Кутузовском проспекте. Консультировала собственницу очень красивой двухкомнатной квартиры в фасадной сталинке с видом на Сити.
Обсуждали стратегию поиска покупателя, который предложит лучшую цену.
Ранее свою помощь предложило одно очень известное агентство недвижимости. Под помощью собственнику в поиске покупателя они понимают размещение объявления на ЦИАН параллельно с собственником и рассылку по чатам агентов.
Ни для кого не секрет, зачем крупным агентствам недвижимости витрина объектов на вторичке — это проверенный годами способ лидогенерации для продажи новостроек.
После встречи мне пришла в голову мысль.
А представьте, что вы владеете не квартирой. Представьте, что вы за 5–6 миллиардов купили земельный участок. Использовали свои средства или даже привлекли партнёров. Получили проектное финансирование в банке. Наняли генерального подрядчика. Люди и техника вышли на площадку, начали рыть котлован.
А продажи?
Вы приглашаете коммерческого директора, задача которого — искать покупателей. Объявлен старт продаж. Месяц, два — продаж нет.
Вы приглашаете комдира и спрашиваете: «А что вы сделали для того, чтобы найти покупателей?»
Представьте, что вы слышите в ответ: «Ну что вы от меня хотите? Мы на ЦИАН объявление разместили, в закрытые чаты инфу кинули. Надо ждать своего покупателя или снижать цену».
Как вы думаете, через сколько секунд и с какой скоростью такой человек вылетел бы из девелоперской компании?
Источник Telegram: olga_hubner
Leave a Reply