Интересный вопрос получил от подписчика. Делюсь честной стратегией:

Интересный вопрос получил от подписчика. Делюсь честной стратегией:

По статистике при потопе или пожаре объект теряет в цене от 15 до 25%, при подтвержденном сомнительном прошлом 30-50%, при “плохой” репутации без подтверждения около 10%. Продать недвижимость, где случилось ЧП — реально. Но нужен особый подход. Сегодня разберём, как минимизировать потери и найти своего покупателя

Полная юридическая прозрачность
Что делать:
→ Проверить все документы (нет ли обременений из-за происшествия)
→ Подготовить справку о проведённом ремонте (если был потоп/пожар)
→ Проконсультироваться с юристом (как правильно подать информацию)

Что говорить:
«Квартира полностью восстановлена, все документы в порядке. Расскажу детали при встрече»

Переупаковка объекта и смена позиционирования
• Акцент на новом ремонте: «Все коммуникации заменены, дизайнерский ремонт под ключ»
• Фото «до/после» — покажите преображение

Пример: «Квартира с серьёзным дисконтом — идеально под реновацию» или “Объект для перепродажи после ремонта”. Инвесторам лучше говорить прямо: «Объект с дисконтом 30% из-за предыстории»

Главное правило: Не скрывайте, но и не акцентируйте. Если спросят — отвечайте честно, но без сгущения красок

Скрипт для разговора: «Да, случай был, но:
→ Квартира полностью восстановлена (покажите документы)
→ Цена ниже рынка на N%
→ Район безопасный (статистика)»

Альтернативные варианты, если совсем не продаётся:
• Сдавайте в аренду под офис/склад
• Предложите застройщику (если дом идёт под реновацию)
• Обменяйте с доплатой (через агентства недвижимости)

Важно: По закону вы обязаны сообщить об «особенностях» квартиры только при прямом вопросе. Но если скроете — покупатель может оспорить сделку

Были ли у вас кейсы по продаже таких объектов?

👍🏻 – да
🤨 – нет

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey