Какие стратегии использовать застройщикам и брокерам чтобы побеждать!?

Какие стратегии использовать застройщикам и брокерам чтобы побеждать!?

Разберем великую классику, которая изменила в 90е годы фокус маркетинговых стратегий с характеристик продукта на его восприятие в сознании клиента. Старо как мир, но не все помнят;)

📕 В «Маркетинговых войнах» Джек Траут объясняет: маркетинг — это война. И как в любой войне, побеждает не сильнейший, а стратег.

Вот 4 стратегии Траута и варианты как их использовать в сфере недвижимости 👇

1️⃣ Оборонительная стратегия — если вы №1 в своем сегменте

📌 Укрепляй доверие: кейсы, цифры, отзывы, VIP-клиенты. 💡 Покажи, что ты — стандарт качества, не просто один из.
Пример: “Мы — №1 по премиум виллам в локации/по качеству строительства/.
43 сделки за сутки. Ноль спорных ситуаций.”

2️⃣ Наступательная стратегия — если вы №2–3

📌Атакуй слабости лидера: шаблонность, низкая скорость, пустые обещания. 💡 Создай контент, который вскрывает «белые пятна» у конкурента.
Пример: «Пока другие 2 дня отвечают на заявку, мы уже заключили контракты на 3 объекта в WhatsApp. Без прилета клиента по самой низкой стоимости.»

3️⃣ Фланговая стратегия — если ты не хочешь воевать лоб в лоб

📌 Займи нишу, где конкуренции нет. 💡 Упакуй продукт под новую аудиторию: мамы с детьми, digital-кочевники, те, кто хочет купить под ВНЖ.
Пример: «Уникальные объекты с готовой управляющей компанией — пассивный доход + вид на жительство.»

4️⃣ Партизанская стратегия — если у тебя мало бюджета
📌 Играй быстро, ярко, нестандартно. 💡 Сериал о жизни на Бали, гайд “Как не потерять деньги”, PDF с пошаговым планом — и всё это в Telegram-боте.
Пример: «Я не риэлтор, а партнер, который обеспечивает безопасность инвестиций в недвижимость с гарантированной доходностью.»

📌Было полезно? Поддержи ❤️

#маркетинг #стратегиимаркетинга #недвижимость

Источник Telegram: kallestinova_n