Конгресс в Сочи подошёл к концу.

Конгресс в Сочи подошёл к концу.

Первое, что я сделаю, когда вернусь в Москву — перестану представляться риелтором или агентом по недвижимости.

Тут, на ВЖК, из аудитории в аудиторию обсуждали одно и то же: «Где брать клиентов?»

Перетрясите свою телефонную книгу — ещё и ещё раз. Знакомьтесь с новыми людьми, всем всегда говорите, что вы риелтор! Подходите к незнакомым людям на улице — все же хотят купить квартиру. Ведите социальные сети, создавайте контент! Сторис, кружочки… Продолжать?

Знаете, кто такой риелтор?

Это человек, который лучше всего продаёт себя.

Стратегия большинства — вцепиться в клиента как клещ и не отпускать. Главное — продать эксклюзив, а дальше хоть трава не расти.

Я не нашла на конгрессе ни одной секции, где обсуждали бы продажу недвижимости. Как же вытащить деньги с рынка из отдельно взятой квартиры?!

Три года назад мне очень повезло. Меня попросили из команды Сергея Смирнова, и я начала работать с инвесторами. Мы занимались спекулятивными сделками.

Эти три года я не занималась поиском клиентов, а изучала недвижимость как товар:
– искала объекты под инвестиционные операции;
– проводила оценку;
– разрабатывала маркетинговые стратегии для отдельных квартир;
– пыталась определить объём спроса в разных районах;
– работала с дизайнерами над созданием продукта;
– занималась продажами.

В сегменте эконом я научилась прогнозировать ценовой коридор будущей сделки с погрешностью 200–250 тысяч рублей.

Я протестировала десятки гипотез в рекламе и вместе с экспертом по «Авито» изучила множество данных.

Вы когда-нибудь задумывались, сколько информации можно получить с «Авито» для разработки маркетинговой стратегии?

Три года назад я ходила по агентствам недвижимости, и все мне рассказывали про свои CRM-системы, как весело и бодро мы будем носиться по рынку, словно молекулы в броуновском движении.

Никто не сказал мне: «Мы тебя научим продавать недвижимость!»

А потом мне повезло. Я познакомилась с Александром Дьяченко, который изменил моё восприятие и показал, что недвижимость — это просто товар, с которым нужно научиться работать. Что у него есть потребительские характеристики, а у людей — своё восприятие этого товара. И это база при совершении различных инвестиционных операций.

Честно говоря, я не знаю, где риелторам брать клиентов.

С одной из сцен конгресса я очень смело заявила, что в ближайшее время пойду работать к девелоперам. Определённая работа в этом направлении уже ведётся.

Ребята, если всё, что вы умеете — это продажа эксклюзивов, то риелторы и правда не нужны. Если мы не научимся работать с недвижимостью как с товаром, то ничего не заработаем и уйдём с рынка.

Поэтому мы с профессором Дьяченко (пока я не ушла к девелоперам и не подписала NDA) сделали первый шаг к тому, чтобы помочь людям посмотреть на недвижимость как на товар.

Это не курс. Это образовательный проект о том, как мочь на рынке больше, чем просто разместить 50 фотографий на классифайдах.

Переходите по ссылке:

Оставляйте заявки. Кто первый – тому и лучшие условия.

Источник Telegram: olga_hubner