Насколько буклет застройщика продает вас, как эксперта?

Насколько буклет застройщика продает вас, как эксперта?

Минутка на подумать.

Вопрос риторический, конечно)) Никак.

Хочется закрыть тему хайпового старта “Элемента”:

Сейчас у каждого второго специалиста в соц. сетях анонс грядущего старта продаж. Ну собственно ничего нового, так происходит каждый раз с любым стартом…

Но у меня вопрос: насколько красивые видео и буклеты продают вас, как специалиста?

Важное уточнение, я рассматриваю только видимую мне картинку в соц. сетях. Не берусь сейчас оценивать тот факт, как вы ведете общение с клиентом напрямую.

👉 Буклет продает проект застройщика, направляя внимание клиента туда, куда нужно в первую очередь самому застройщику.

👉 В буклете всё прекрасно – вокруг ЖК никаких соседних домов, только бескрайние зеленые поля. Нет труб ближайшего завода, а залив так близко, что можно доплюнуть до него из окна квартиры. Ну типа того😁

Если смотреть в глобальном плане, то конечно и застройщик, и агент продают лучший уровень жизни итд. Но в чем тогда здесь работа риэлтора?

У вас возникнет логичный вопрос:
Мария, что же, не анонсировать проект совсем? А если клиенты узнают о нем от кого-то другого?

💫 Конечно, анонсируйте. Но помните о том, где в этом анонсе ВЫ.

И тут хочется вернуться к вопросу позиционирования:

Переводите плюсы и минусы проекта на язык вашего клиента.

Если он инвестор: дайте оценку стартовой цены и ее возможному росту, сравните с другими проектами, сравните цены на аренду и тд.

Если мы говорим про людей, покупающих семейную квартиру для жизни: насколько удобно им там будет жить? Где садики, школы (они есть уже сейчас в 5 минутах, или они будут через 10 лет в 10 километрах?), сколько квартир на площадке и сколько среди них студий и тд.

Если мы говорим про недвижку бизнес-класса и выше: это часто про окружение – нет ли рядом сомнительных учреждений, общаг, коммуналок, производств. Как будет меняться эта локация в ближайшие 10 лет (и будет ли). Плюс множество тем, связанных с закрытием потребностей этой ЦА.

И это я прошлась по верхам.

Большую часть таких вопросов буклет не закроет. Или закроет из серии “до метро 15 минут (правда это на вертолете)”.

Конечно, говорим и о минусах тоже. Сейчас люди стали очень прошаренными, благодаря обилию информации. Если они захотят, они нароют всё подноготную. А вот как отразится это на их доверии к вам – вопрос.

Одна из причин обращения клиентов к специалистам по недвижимости – это возможность получить независимую точку зрения. Уверена, многие из вас так и пишут на своих сайтах, в постах о себе и тд.

Кстати, объективность внутри контента – это преимущество независимого специалиста не только перед застройщиками, но и часто перед крупными агентствами недвижимости, которые не могут себе позволить такую роскошь.

Так, собственно, и где эта независимая оценка в презентации проекта в соц. сетях?)

Источник Telegram: marmarketing