Почему все хотят к нам прийти «потом», а не сейчас?

Почему все хотят к нам прийти «потом», а не сейчас?

Часто получаю обратную связь от отдела продаж: наши потенциальные клиенты говорят «Давно читаем Владислава, планируем к вам обратиться. Но сейчас бюджет не позволяет — копим, формируем, потом придем».

За последние месяцы заметил: те, кто ждет «подходящего момента», так к нам и не приходят.

Куда уходят деньги вместо маркетинга?

Агентство пишет: «Подождем, сейчас бюджет не позволяет заняться маркетингом». А само при этом тратит деньги на:

🔹Новую офисную мебель и дизайнерский ремонт — 400к
🔹Корпоративы и тимбилдинги — 150к/месяц
🔹Открытие филиала в соседнем районе — 500к
🔹Новую CRM-систему и автоматизацию — 300к

Узнаете себя? Деньги есть на всё, кроме главного — привлечения клиентов.

Пока деньги разлетаются по второстепенным направлениям, бизнес обескровливается. Нет лидов → нет продаж → команда работает вхолостую → растут расходы при падающей прибыли.

3 причины, почему маркетинг должен быть приоритетом №1
➡️ Маркетинг масштабируется — увеличили бюджет, получили больше клиентов
➡️ Маркетинг создает базу — клиенты остаются с вами на годы
➡️ Маркетинг финансирует все остальное — когда есть продажи, есть деньги на развитие

Вчера выкладывал историю Home Expert (вот тут). Остался последний миллион — направили ВСЕ на маркетинг. Результат: прибыль в десятки раз больше вложений. Если бы потратили на другое — закрылись бы.

Формула распределения бюджета
🔴 Критическая ситуация: 90% всех денег — только в маркетинг
🟡 Есть 500к-1млн: 60% — маркетинг, 40% — операционка
🟢 Есть 1млн+: 50% — маркетинг, 30% — операционка, 20% — развитие

Запомните: сначала стабильный поток клиентов, потом — все остальные проекты.

Пока вы «копите на маркетинг», ваши конкуренты его уже запустили. Рынок не ждет идеальных условий.

А вы сколько % бюджета тратите на маркетинг прямо сейчас?

🔥 — больше 50%, все правильно
👍 — 30-50%, хорошо, но можно больше
🦄 — меньше 30%, пора пересматривать приоритеты

Источник Telegram: estate_money