Просмотров много, а заявок всего пару: как оценить посев?

Просмотров много, а заявок всего пару: как оценить посев?

Первая мысль: не взлетело. Но это ошибка. Считать только заявки — это как смотреть в угол большой картины. Часто важнее поведение пользователя после клика, а не количество лидов. Отойдите на шаг назад и посмотрите на микроконверсии.

Микроконверсии — это маленькие действия, которые говорят: пользователь заинтересовался. Да, они не ведут напрямую к сделке, но без них сделка невозможна.

Для оценки микроконверсий важно, чтобы на посадочной странице до выхода посевов были настроены соответствующие цели.

На что смотреть:

• Были переходы на лендинг?
• Какое соотношение просмотров к переходам?
• На ленде кликали по кнопкам?
• Зависали на странице дольше 30 секунд?
• Были повторные визиты?

Пример: 1000 просмотров → 200 переходов → 40 кликов → 2 заявки → 2 сделки.

Если заявок всего две, но обе закрылись в сделки — это идеальный посев, даже если цена целевого оказалась сильно выше запланированной.

Окей. А если просмотров много, но действий — минимум?

Это уже тревожный сигнал. Вот несколько возможных причин:

• Аудитории канала не интересен проект / недвижка в целом
• Плохой креатив: много воды / cлишком сухая и дефолтная подача / слабый визуал
• Лендинг тормозит / плохо адаптирован под мобилку
• Длинный путь до оставления заявки на ленде: скроллы в 3 экрана, капча, форма на 10 полей

⌘ ⌘ ⌘

Посевы — это не только про заявки. Это ещё и про внимание, интерес и действия. Иногда важнее не количество лидов, а точность попадания.

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel