Трафик отдельно, контент отдельно — работает ли такая схема?

Трафик отдельно, контент отдельно — работает ли такая схема?

Нам пишут: «Хотим только рекламу на канал. Контент сами ведём». Честно? Иногда такая схема работает. Особенно если у вас в штате толковый контент-менеджер, который понимает специфику недвижимости. Если сами пишете посты – сомнительно, но окэй…

Знаете, в чём основная проблема такой схемы?
Это как две хозяйки на одной кухне.
Одна взяла муку и не положила не место.
Вторая заняла кастрюлю, и первой не в чем готовить. Одна налепила пирожков, а у второй не разогрета духовка.

⭕️ Команда трафика приводит людей, которые хотят узнать про рассрочку на 2 года. А ваш контент-менеджер публикует пост про панорамные окна.

⭕️ Мы рассчитываем, что после запуска трафика канал будет готов принять заявки. А там посты без четких призывов к действию и с устаревшим визуалом.

⭕️ Мы приводим целевую аудиторию, а на канале вдруг перерыв по контенту. Особенно часто так бывает, если ведет не сотрудник, а сам автор. Или вместо продающих постов пошли разговоры за жизнь.

Но давайте честно – бывают исключения.

Плюсы самостоятельного ведения контента
– Экономия бюджета, если вести своими силами.
– Мгновенная реакция на срочные акции – хоть в 12 ночи.
– Развитие компетенций – личных и команды.

Минусы
– Нет топовой экспертизы в контент-маркетинге для недвижимости.
– Слабая система прогрева, слабые продающие механики.
– Нет опыта запуска ботов и подготовки лид-магнитов.
– Несогласованность со стратегией привлечения трафика.

💖 Из последних кейсов: риелтор из Сочи пришел с запросом на трафик. Посты писала его сотрудница. Рекламу запустили, начала приходить аудитория, но прироста по заявкам не было.

Решили попробовать один период работы подключить нашего контент-менеджера.
• Собрали бота со сбором контактов.
• Сделали новый лид-магнит.
• Выстроили систему прогрева через контент.
• Синхронизировали контент с трафиком.

Результат: 205 переходов в бота, ~30% сразу указывали реальный номер телефона, закрылась одна сделка.

🍽Теперь у нас одна кухня, один шеф-повар, одно меню. И гости наконец получают то блюдо, которое заказывали.

☑️ Плюсы работы с контент-менеджером
– Экспертиза именно в недвижимости (это наша ниша).
– Знает боли и возраженя ЦА.
– Умеет строить систему прогрева и продаж.
– Разрабатывает продающие лид-магниты.

❌ Минусы
– Дополнительные вложения.
– Нужно время на погружение (1 неделя).

Мой вывод: если у вас классный контент-менеджер, который умеет в маркетинг в недвижимости — можно попробовать. Но статистика показывает: в 8 случаях из 10 через 2-3 месяца клиенты просят подключить наших специалистов.

🦁 Просто потому что мы варимся в этой теме каждый день. И знаем, что работает, а что — нет.

А как у вас?
👍 Сам веду контент
🔥 Ведет мой сотрудник
🦄 Делегирую

Источник Telegram: estate_money