Три рычага продаж

Три рычага продаж

В августе – сентябре проводила много консультаций и заметила, что запрос в целом один: продукт есть и он хороший, подписчики есть и смотрят – читают, а продаж мало.

И вот все причины сводятся к 3 точкам:

Причина 1. Вы продаете айфон в коробке от утюга.

Ваш продукт реально классный, но люди этого не замечают.
Они видят коробку – программу, материалы, дипломы.
А покупают не это.
Лечится просто – нужно открыть коробку и показать зачем людям ваш продукт.

Причина 2. Продаете не тем
Чаще всего это выглядит так: вы рисуете себе «правильную аудиторию» с правильными потребностями и свободными временем и деньгами, а по факту они не собираются тратить их на ваш продукт.

Или уровень запроса не совпадает: вы предлагаете решение «на вырост», а людям сначала нужна база.

Лечится выявлением реальных сегментов аудитории с реальными потребностями, которым ваш продукт нужен уже сейчас.
И у них есть время и деньги на него.

Причина 3. Вы снова и снова продаете тем, кому уже продали
Ваш привычный контент привычно говорит с привычной частью аудитории.
А они уже купили.

Лечится расширением контента так, чтобы разные реальные сегменты людей увидели в вашем продукте смысл и захотели его купить.

И я поняла, что что вот эту систему нам с вами нужно проработать.

Источник Telegram: AlenaMishurko