⚡️Метрики, которые я еженедельно анализирую и почему они важны для руководителя АН

⚡️Метрики, которые я еженедельно анализирую и почему они важны для руководителя АН

Не для кого не секрет, что абсолютно все хотят показать свою работу с хорошей стороны, что логично. Но, если взять маркетинг в недвижимости, на повестку дня выходит вопрос, что считать этим «хорошо»?

Пример: контекстолог в течение 6 месяцев настраивает рекламу на новый ЖК в Питере, в рекламных кампаниях большой охват, хорошая кликабельность и даже небольшой процент отказов. В общем, реклама интересна

Вывод: в рамках запуска медийной рекламной кампании, такой формат отлично подходит, он работает на узнаваемость бренда

Но, изначально цель была в привлечении лидов, которых нет. Есть много причин, по которым это произошло от недостатка экспертизы до маленькой заинтересованности спеца в проекте

Как же не не вестись на красивые цифры, а реально замерять результат?

Ответ прост- 4 ключевые метрики, которые показывают реальное здоровье бизнеса. Не буду грузить вас теорией, только личный опыт

➡️ Цена одной заявки

Базовая метрика, без которой никуда

Пример:
• Потратили 60 000 ₽
• Получили 100 обращений
• Заявка стоит 600 ₽

Но! Заявка ≠ клиент. Это только точка входа в воронку

➡️ Стоимость квалифицированной заявки

Вот здесь начинается правда жизни

Пример:
• Из 100 заявок — 20 с намерением приобрести недвижимость
• Квалифицированная заявка = 3 000 ₽

➡️ Назначенные и проведённые встречи

Считаем отдельно:
• Сколько встреч назначили
• Сколько реально состоялись

Пример:
• Назначили 12 встреч
• Провели 7 → 58% доходимость

➡️ Продажи

Финал. Сколько реальных сделок закрыто за период. Я смотрю не только число, но и долю от воронки

Пример:
• Было 100 заявок
• Провели 7 встреч
• Закрыто 2 сделки
→ Конверсия в сделку = 2%

Метрики — это не отчёт ради отчёта. Это инструменты, которые показывают, где есть пробелы

Было полезно? Ставь 🔥

@marketing_okey — подписывайся, тут только живой опыт по рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey