❓Лиды из маркетинга плохие? Почему брокеры не верят в них и не закрывают с них сделки?

❓Лиды из маркетинга плохие? Почему брокеры не верят в них и не закрывают с них сделки?

Это острый вопрос, который ставит под сомнение, стоит ли вообще выделять огромные бюджеты на маркетинг, если по факту сделки закрываются по сарафанному радио?

Почему у брокеров возникает недоверие к маркетинговым лидам?

Брокер ждёт от маркетингового лида того же поведения, что и от «тёплого» клиента, который пришёл по рекомендации или совершает с вами повторную сделку.

По итогу получает пользователя у которого ещё нет доверия, нет мотивации покупать именно с вами и в целом нет понимания, кто вы такие.

❌ И тут появляется разрыв ожиданий: лид — «плохой», хотя на самом деле менеджер просто не умеет работать с трафиком из маркетинга.

✔️Что же делать?

Вам нужно поработать над позиционированием этого источника. Он сможет стать бустером продаж, но при определенном подходе.

1️⃣Важно поставить себя на место пользователя.
Когда человек листает ленту в Instagram, у него нет цели купить недвижимость. Он заходит туда отдохнуть, но у него есть внутренний запрос и именно он заставляет нажать на вашу рекламу, именно с этого запроса и начинается работа брокера.

И, конечно, у трафика есть дисперсия в некачественные заявки, от этого никуда не убежать, кто-то передумал, у кого-то энтузиазм закончился после того, как он оставил заявку, и с ним попытались связаться.

Но, если правильно научиться отделять некачественный трафик от качественного, тогда у вас получится работать и получать сделки системно.

2️⃣Проводите обучения по обработке «холодных» лидов.

Таким лидам нельзя продавать сразу «в лоб», их нужно сначала провести по воронке, сегментировать, закрыть возражения, дожать.

🔴 Важно уделить внимание этим составляющим, потому что, по-честному, «горячий» трафик никогда не сможет дать такой поток заявок, как «холодный», а значит без него не будет того роста и масштаба о котором вы мечтаете.

🔴Если у вас есть проблемы с привлечением качественных лидов из маркетинга или их обработкой — вы всегда можете обратиться к нам, записавшись на бесплатный аудит.

Источник Telegram: redproplab