💵 Мне дали миллион. Куда потратить?

💵 Мне дали миллион. Куда потратить?

Два наших реальных диалога с потенциальными клиентами ↓

«Можем дать максимум 200 тысяч в месяц на рекламу. Этого хватит хоть на что-то?»

«Вкладываем по миллиону в продвижение. Продаж нет. Что мы делаем не так?»

❗️И знаете, что самое интересное?
С бюджетом 200к можно закрывать сделки каждый месяц, а лям не гарантирует, что вы будете стабильно продавать дома и отбивать вложения. В ИЖС размер бюджета — это не главное. Главное — как его потратить.

Кстати, фото с 5 съезда Федерации ИЖС, со мной Марина — управляющий партнер Puzzle Realty.

Представим, что я строю дома, и у меня есть миллион. Хрустящие пачки в пакете.

Что бы я делал на 1 лям?
Пошел в четыре направления.

1️⃣Авито Недвижимость / ЦИАН (зависит от региона) — 300к. Размещаем все дома + продвигаем. Авито для ИЖС — это база, там ищут 70% покупателей загородки.

2️⃣Яндекс Директ — 300к. Ловим по запросам «купить дом в [регион]», «коттеджный поселок». Плюс ретаргетинг на тех, кто смотрел дома на Авито.

3️⃣Telegram ADS на свой канал — 200к. Создам канал с образом жизни: не просто дома, а «как мы переехали за город и стали счастливее».

4️⃣Telegram ADS на лендинг — 200к. Отдельная воронка для горячих лидов. На лендинге — готовые дома, планировки, цены. Сразу на заявку и звонок менеджера.

Теперь достаю из пакета половину денег.
Что бы я делал на 500к?

Авито/ЦИАН (250к) + ADS на канал (150к) + ADS на лендинг (100к). Яндекс Директ отключаем — он дороже по лиду. Можно периодически тестировать. Если полетит – часть бюджета туда.

Теперь оставляю только 200 тысяч.
Что бы я делал на 200к?

Только Авито, но сделал бы максимально круто:
– профессиональные фото и видео (румтуры);
– видео с дрона;
– продвигать во всех релевантных категориях;
– поднимать объявления каждые 3 дня.

Почему именно так?
ИЖС покупают не спонтанно. Человек сначала созревает к идее переезда за город (тут в помощь канал в Телеграме, где идут постоянные касания через разные типы контента), потом начинает активно искать варианты (Авито/ЦИАН + Директ), а когда готов купить — идет на лендинг за конкретикой.

Если человек читает про ваши дома в Телеграме, видит ваши объявления на Авито/ЦИАН и попадает на вашу рекламу в Яндексе — он купит именно у вас. Потому что вы везде, а конкуренты только на Авито.

Наши клиенты продают дома даже при ставке 21%. За консультацией – сюда.

Как потратили бы лям в месяц? Вопрос не только к ИЖС.

Источник Telegram: estate_money