📈 Как управлять маркетингом, если вы не маркетолог

📈 Как управлять маркетингом, если вы не маркетолог

И нет, здесь пойдет речь не о том, что руководитель или владелец компании должен разбираться, как нужно сделать сайт или как настраивать рекламу — это должны делать подрядчики либо наемные сотрудники.
Но он должен понимать, какие рекламные инструменты на рынке существуют, какой результат они приносят и уметь принимать правильные решения относительно этих инструментов.

Чтобы оценить результат от маркетинга нужно:

1️⃣Научиться разбираться в нескольких основных показателях:

⏺Стоимость лида (CPL) — сколько стоит один контакт
⏺Конверсия в заявку / продаж — сколько людей из 100 оставляют заявку и покупают
⏺Стоимость привлечения клиента (CAC) — сколько в итоге вы тратите, чтобы человек купил
⏺ROMI (Return on Marketing Investment) — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. С помощью него вы можете посчитать, какие инструменты окупаются, а какие нет.

Если эти цифры вас устраивают — маркетинг работает. Не устраивают — ищем узкое место.

2️⃣Задавать правильные вопросы вашему отделу маркетинга или специалисту:

⏺Какие каналы приносят заявки?
⏺Сколько стоит один лид?
⏺Какие креативы дают лучший результат?
⏺Почему этот запуск сработал, а другой — нет?

Иногда даже правильные вопросы и базовое понимание метрик не может дать четкой картины, есть специалисты, которые профессионально делают вид бурной работы, а результатов при этом не видно. В этом случае можно применить следующий способ:

3️⃣Проводить стабильные аудиты работы маркетолога незаинтересованными лицами, которые могут дать оценку результату. Это стоит немного, либо вообще бесплатно, но за 1-2 дня узнаете приятную или не очень правду о своем маркетинге.

4️⃣Не ждать чудес, а объективно подходить к оценке

Хороший маркетинг — это тесты, анализ, оптимизация, доработки. Если кто-то обещает «заявки по 5$ завтра» — бегите.
Если вы не видите результат в виде сделок сразу — посмотрите в разрезе полугода-года и картина станет более очевидная.

🔴 Если вы ищете надежного партнера по комплексному маркетингу в недвижимости — обращайтесь к нам в RED и мы подберем нужную стратегию для вашей компании!

Источник Telegram: redproplab