🪜Техника мотивации брокеров, которая повысит ваши продажи в недвижимости

🪜Техника мотивации брокеров, которая повысит ваши продажи в недвижимости

Проведя исследование среди наших партнеров, мы выявили, что 72% из них считают, что мотивация брокера заключается только в выплатах за совершение сделок. По нашему опыту — это не так, отсутствие дополнительной нематериальной мотивации брокеров приводит к тому, что они не чувствуют ценность лидов и это может сказываться на эффективности работы отдела продаж.
Поэтому
➡️ Для вовлечения сотрудников в работу с лидами мы внедрили технику «Марафон» или «Конституция» — это система геймификации для брокеров с поощрением в объеме лидов.

❓Как она работает:

Еженедельно брокерам начисляются баллы за:

👉качественные звонки
👉работу с фокусными лидами ежедневно
👉проведенную встречу
👉встречу с застройщиком
👉депозиты

Ключевые этапы и ценность можете определить свои.

Брокеры, занимающие первые три места по итогам недели, получают поощрение в виде увеличения трафика:

➕Топ-1 брокер — х3 лидов на следующую неделю
➕Топ-2 брокер — х2 лидов на следующую неделю
➕Топ-3 брокер — х1.5 лидов на следующую неделю.

❗️Важно фиксировать результаты каждого агента по всем критериям. Для удобства можно использовать таблицу, например, как у нас на макете➡️

📈 Попробуйте внедрить эту технику и вы увидите, как улучшатся ваши конверсии.

А если вы понимаете, что у вас слишком большой штат и многие не видят авторитета, то нелишним будет с помощью этой техники формировать антирейтинг, чтобы выявлять неэффективных менеджеров, которые, например, делают меньше всего касаний, больше всего просрочивают задачи и т.д.

🔴 Если у вас остались вопросы — приглашаем вас на бесплатную консультацию, где мы расскажем, как еще вы можете улучшить работу своего отдела продаж, а также, как привлекать целевой трафик в недвижимости от 200 лидов в месяц. Записаться

Источник Telegram: redproplab