3 методики, которые меняют «подумаю» на «беру!»
Прохожу курс НЛП. Офлайн, полный день. И нет, это не про зомбирование клиентов. Это про понимание психологии и эффективное общение.
Знаете, что зацепило? Преподаватель сказал: «90% неудач в продажах происходят не из-за цены или продукта, а из-за того, что люди говорят на разных языках».
И я сразу вспомнил, сколько риелторов жалуются:
Клиент согласился, а потом пропал
Я ему показал 10 квартир, он в итоге купил с конкурентом
Не могу пробить возражение про высокую ставку
Дорогие, проблема не в рынке. Проблема в том, что вы не умеете правильно общаться с клиентами.
⬆️Рассказал вам 3 методики. Если понравится, и накидаете огоньков, выложу еще 3.
Самое интересное, что я понял: НЛП — это не манипуляции. Это просто умение говорить с людьми так, чтобы они вас понимали. Большинство срывов сделок происходят не потому, что клиент не хочет покупать. А потому, что вы не смогли донести ценность так, чтобы он её понял и почувствовал.
💖 НЛП — это как тактика в единоборствах. Можно просто лупить противника куда попало, а можно анализировать, строить стратегию, продумывать каждое движение.
Я пока только в начале пути, но уже вижу, как эти техники меняют общение с людьми. Не только в бизнесе, но и в жизни.
Какую методику попробуете на следующей встрече с клиентом?
Источник Telegram: estate_money
Leave a Reply