Как правильно презентовать объект клиенту

Как правильно презентовать объект клиенту

Покажу, как на самом деле работает эффективная презентация и что нужно сделать до неё. На личном опыте работы с агентом.

1. Узнаём, что клиенту нужно.
Без базовой информации презентация превратится в бессмысленное перечисление характеристик.

Мы созвонились на 15 минут. Агент выяснил мою цель и задачи. За один звонок, одно касание, всю нужную информацию получили оба.

2. Презентация — это не про объект, а про клиента.
Он покупает не квартиру, а решение задачи. В моём случае нужен объект под инвест. Поэтому важно знать: порог входа (он же ПВ), окупаемость и варианты с ремонтом. Это мне и прислали.

3. Ваш канал — лучшая презентация.
Ваши посты в канале — не только для привлечения подписчиков. Это готовые презентации для клиентов.

Вместо стандартной презентации агент отправил живые фото, видео и обзор локации. Так он грамотно «догревает» меня к покупке.

Результат?
Встреча назначена, продолжаем работу.

Опыт в продажах у меня колоссальный. Здесь же увидел правильный и адекватный подход, который, считаю, должен быть у каждого агента.

Задача презентации — не продать, а показать связь между потребностью клиента и объектом. Важно только одно. Чтобы после клиент понял: это то, что нужно, этому эксперту я доверю свои кровно заработанные.
Говорю от лица покупателя и маркетолога 👌🏻

Вы в каком формате презентуете объект клиенту?

Источник Telegram: estate_money