Как продавать больше уже завтра: рабочие инструменты маркетинга, которые я использую сам

Как продавать больше уже завтра: рабочие инструменты маркетинга, которые я использую сам

Привет, на связи Олег 👋

👨🏻‍💻Когда меня спрашивают про маркетинговые инструменты, я сразу вспоминаю базовые: контекстная и таргетированная реклама, SEO, SMM, email-рассылки, реклама в СМИ и наружка. В недвижимости они работают на первом этапе, но это лишь начало. Чтобы продавать больше, важно копнуть глубже

Одна из ключевых моделей — концепция 4P, или маркетинг-микс Джерома Маккарти. Вот как я применяю её в продажах недвижимости:

— Товар — это квартира, дом или участок, и здесь важна подача. Качественные фото 📸, подробное описание с акцентом на реальные преимущества (удобное расположение, транспортная доступность, виды из окон), виртуальный или очный тур по объекту. Плохо показанный дом не продаст даже топовый риелтор

— Цена💷— не просто цифра, а стратегия. Я всегда изучаю рынок конкурентов, чтобы выставить цену, которая зацепит, и добавляю фишки — от скидок до предложений с комфортной ипотекой. Например, скидка на последний дом в посёлке или бонус за быструю сделку часто решают исход переговоров

— Место продажи 📱 В нашем деле это не только физическая локация, но и каналы, где вы «выставляете товар». Объект должен быть на крупных платформах типа Циан, Avito, Яндекс.Недвижимость. Также помогают участие в выставках, прямые эфиры с обзорами жилья и даже офлайн-презентации для семейных покупателей

— Продвижение🔝 Тут уже можно развернуться. Настройка контекстной рекламы по запросам «купить дом с ипотекой» или «квартира с видом на парк», таргетированная реклама в соцсетях с акцентом на семейные условия или экологичность жилья — это те инструменты, которые я использую постоянно

Есть и расширенные версии маркетинг-микса — 5P, 6P. Например, важен фактор «Люди». Скорость ответа на заявку клиента, грамотная работа риелтора, профессиональное общение — всё это влияет на продажу 🙌Человек хочет почувствовать заботу и уверенность, что его слышат и понимают

И вот в чём главный секрет: успешная продажа — это не магия, а результат грамотно подобранных инструментов, которые работают вместе. Когда каждый элемент усилен — товар, цена, продвижение — тогда и виден результат👏🏻

Ставь 🔥, если было полезно

@marketing_okey — о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey