Подслушано на планёрке
В команде у меня девочки 30+, так что мы уже интересуемся комнатными цветами 😂
Но маркетинговую проф.деформацию никто не отменял, так что даже удобрения для цветов выбираем так, будто проверяем ответы студентов Бизнес Практики)
Что имею в виду:
Одна из моих девочек купила цветок, фикус лирата называется, скоро его надо будет пересадить. Ну она и полезла на маркетплейсы купить подходящий грунт.
А там как обычно: миллиард вариантов, всё по разной цене и черт его знает, какой покупать.
Читает описание:
В одной карточке товара написано “Подходит для пальмы, фикуса, драцены, блаблабла”. Слово “фикус” есть, вроде ок. Но она цветовод тот еще, ни черта не разбирается.
Пошла смотреть еще. А в другой карточке товара указано: “Подходит для драцены, фикуса Бенджамина и фикуса лирата”. Лирата!! Стоит в 2 раза дороже.
И что вы думаете, коллега моя купила тот, что дороже, потому что он спе-ци-аль-ный. И точно подойдёт ее цветку.
Хотя я сомневаюсь, что первый состав как-то сильно отличается, наверняка подходит всем разновидностям фикуса. Моей коллеге это тоже всё понятно:) Но маркетинг работает. Даже на нас, маркетологов)
Я всё к чему веду: когда говорю “Надо изучать свою целевую аудиторию досконально, как мы делаем на БП” — то надо делать. Потому что когда человек видит в продающем тексте конкретно свою проблему, конкретно свой сегмент (как с этим фикусом лирата) — он покупает. Даже в 2 раза дороже. Просто потому что именно вы знаете, как ему помочь.
А у вас есть комнатные растения?)) Кидайте фотки в комменты))
Источник Telegram: alexandra_gureeva
Leave a Reply