Привет, рынок недвижимости!

Привет, рынок недвижимости!

Как ваш понедельник?

Я хочу сегодня обсудить объект из Сочи:

На первый взгляд — лёгкая задача. Продаётся евро-двухкомнатная квартира недалеко от аэропорта, в квартире проживает арендатор.

Я слабо представляю, где в Сочи более престижно жить, а где менее. Не буду рассуждать о ценообразовании.

Наша задача – найти лучшего покупателя.

Кто может быть покупателем такой квартиры?

Я думаю, что это инвестор, который хочет иметь квартиру в Сочи и получать арендный доход.

Мне кажется, такую квартиру не купят для постоянного проживания. Но если я ошибаюсь, пожалуйста, поделитесь своей версией в комментариях.

Какой план я бы предложила собственнику, если он хочет получить лучшую цену на рынке?

1) Выселяем арендатора. Арендатор никогда не мотивирован помочь нам с продажей.

2) Упаковываем квартиру красиво под аренду. Мы будем продавать готовый арендный бизнес, который не потребует дополнительных усилий от будущего владельца. Сейчас квартира на каждом фото шепчет: «Вас тут никто не ждёт!»

3) Делаем профессиональную съёмку. Виды из окна снимаем так, чтобы было видно «вооооот такие горы», а не скоростную трассу. Внутри квартиры нужно расставить больше цепляющих акцентов, чтобы взгляд не фокусировался на дороге. Подумать на месте, не повесить ли тюль, чтобы вообще акцент с картины за окном убрать.

4) Размещаем объявление о продаже и работаем с внутренним трафиком. Если работаем на «Авито», обязательно нужно настроить рекламу. Мне «Авито» никогда не генерировал лиды при обычном размещении. Магия лидогенерации начиналась только тогда, когда за дело брался профи — авитолог. Мы с небольшими бюджетами выходили в топ по Москве.

5) Размещаем красивую квартиру в рекламе на аренду. Собираем заявки, ищем рыночную цену сдачи.

6) Идём в управляющие компании, которые занимаются посуточной сдачей в аренду. Нужно посчитать, как сдавать выгоднее: в долгосрок или посутку.

Задача — продать покупателю готовое решение: «Купи квартиру за 100 рублей, чтобы каждый месяц зарабатывать на ней 5 рублей, доходность вот столько %, вот тебе список арендаторов, мы тебе всё организуем».

За готовое решение своей задачи люди готовы платить.

Мнение редакции канала может не совпадать с мнением собственника объекта❤️

Источник Telegram: olga_hubner