Привет, рынок недвижимости!

Привет, рынок недвижимости!

В последний день зимы наша аналитическая группа отправляется в центр столицы — в ЖК Итальянский квартал.

Итальянский квартал построен по проекту архитектора Михаила Филиппова и представляет собой семь роскошных элитных особняков высотой от двух до девяти этажей, которые названы в честь семи наиболее известных итальянских городов.

Вот эта квартира всё ещё не нашла своего покупателя:

Как я поняла, объект в рекламе с августа 2024 года.

Спасибо большое коллеге за этот кейс. Объект достался в наследство от другого агента. Что бы я сказала собственнику:

— Иван Иванович, за 6 месяцев было 3 показа вашей квартиры. Никто из гостей не оставил своего предложения по цене. Ваши ожидания по цене не совпадают с желаниями покупателей.
Если мы не меняем стратегию, то я не верю в продажу объекта за 330 млн рублей. Если вы хотите продолжить тестировать гипотезу «хочу продать квартиру за 330 млн», то агент вам не нужен.
Разместить объявление на ЦИАН и просто ждать вы можете самостоятельно.

Если вы действительно хотите продать квартиру и найти покупателя, который предложит лучшую цену, то давайте работать. Работа предстоит большая:

1. Нужно провести разведку. Узнать, что и за сколько было продано в этом ЖК за последний год. Найти агентов, которые работали с нашими соседями, предложить наш объект тем, кто приходил к ним на просмотры. Найти агентов, кто сейчас делает подборы клиентам в этом районе. Обязательно нужно провести брокер-тур.

2. Нужно поработать с соседями, может быть, кто-то из них проявит интерес.

3. Квартира роскошная, но нужно всё переснять. На улице весна. Нам нужны красивые продающие виды с террасы, нужно подчеркнуть эти великолепные окна в пол. Мы же хотим, чтобы люди влюбились в эту квартиру?

Рекламировать квартиру и управлять продажей — это разные процессы.

Мои комментарии по упаковке:

1. Убрать весь «мелкий шум» из кадра.
2. Определить самое продающее время суток в квартире. Съёмку и показы делаем в это время.
3. В рекламу включаем 10 самых удачных фотографий. Никаких технических помещений, коридоров. Только самые привлекательные снимки, которые возбудят воображение покупателя.
4. Текст переписываем. Продаём образ жизни, а не квартиру. В тексте автор пишет про виды, а фотографий видов нет.

Работаем на получением предложений с рынка, а не фантазией собственника!

Какие у вас мысли по объекту? Кто целевая аудитория? Зачем им квартира именно в Итальянских кварталах, а не на Патриарших?

Что такого уникального в этих Итальянских кварталах?

Всех обнимаю❤️

Источник Telegram: olga_hubner