Прогноз «Домклик»: к 2025 году более половины сделок с недвижимостью будут закрываться без ипотеки

Прогноз «Домклик»: к 2025 году более половины сделок с недвижимостью будут закрываться без ипотеки
Аналитики выделили регионы-лидеры по объёму покупок за наличные

К началу марта 2025 года доля сделок с недвижимостью, совершенных без привлечения ипотеки, достигнет 55%. Такие данные приводит сервис «Домклик» (Сбербанк) на основе анализа транзакций через свои платформы — электронную регистрацию и сервис безопасных расчетов. Рост показателя связан с повышением ключевой ставки, отмечают эксперты.

Динамика рынка:
II полугодие 2023: 16,6% сделок без ипотеки.
I полугодие 2024: скачок до 31%.
II полугодие 2024: +13 п.п. (44%).
Начало 2025: ещё +11 п.п., итого 55%.

Где покупают за наличные?
Регионы-лидеры по доле неипотечных сделок на старте 2025 года:
Карелия — 66%.
Санкт-Петербург — 64%.
Москва и МО — 61%.
Ленинградская область — 60%.
Костромская обл. (58%), Камчатский край (57%), Самарская обл. (55%).

Почему это важно для застройщиков?
Рост доли «безипотечных» сделок указывает на смещение спроса в сторону покупателей с высоким уровнем платёжеспособности. Это может влиять на структуру предложения: повышение интереса к премиальным проектам или объектам в регионах с высокой долей cash-покупателей. Кроме того, тренд требует пересмотра маркетинговых стратегий — акцент на программы рассрочки, скидки за полную оплату или сотрудничество с сервисами безопасных расчётов.

Данные собраны по операциям через «Домклик» за период с июля 2023 по февраль 2025 года. Для 2023–2024 годов статистика рассчитана по полугодиям, для 2025-го — помесячно.

Вывод:
Рынок недвижимости движется к модели, где более половины сделок обходятся без кредитов. Застройщикам стоит учитывать эту тенденцию при планировании проектов и коммуникации с аудиторией, особенно в регионах-лидерах рейтинга.

Источник Telegram: mighty_building