💸 Как продавать недвижимость через Яндекс.Директ в условиях нестабильного рынка?

💸 Как продавать недвижимость через Яндекс.Директ в условиях нестабильного рынка?

Даже когда рынок «штормит», Яндекс.Директ остается сильным инструментом для лидогенерации. Ключ к его эффективности — тонкая настройка, адаптированные посадочные страницы и правильная работа с лидами. Разберем, как улучшить отдачу от Яндекс.Директ с помощью гибких подходов в РК.

📄 Что работает лучше всего в офферах?
– Скидки на начальных этапах строительства или предложения без переплат — клиенты ценят такие условия.
– Ипотечные программы и акции от банков — стабильность и выгодные условия очень привлекательны для покупателей.
– Презентация уникальных характеристик объекта — инфраструктура, планировки и готовые ремонты делают предложение более привлекательным.
– Приемущества локации и цены – при условии, что цена находится в рынке.

💻 Оптимизация посадочных страниц: что сейчас работает
– Квизы и лендинги с персонализированным подходом
Используем Tilda и Marquiz для создания мини-лендингов и квизов, которые адаптируются под запросы клиентов. Запускаем квизы, где потенциальный покупатель отвечает на несколько вопросов (например, по бюджету и интересующим планировкам), а затем получает предложения, которые точно подходят под его запрос. Такой формат увеличивает интерес к объекту и снижает стоимость лида.
– Ловцы лидов на посадках
Дополняем посадочные страницы всплывающими окнами для захвата лидов. Например, если клиент прокрутил до конца страницы, ему можно показать специальное предложение или акцию, мотивируя оставить контакт. Ловцы лидов полезны для клиентов, которые пока не готовы к оформлению заявки, но заинтересованы в подробной информации.
– Лендинги с разными офферами
Создаем серию мини-лендингов, каждый из которых имеет уникальное УТП. Это могут быть страницы, оптимизированные под разные целевые группы: квартиры для инвестиций, жилье для семей с детьми, студии для студентов и т.д. Такой подход помогает донести нужное сообщение до каждого сегмента аудитории и существенно повышает вероятность обращения.

⚒️ Технические настройки РК: как повысить эффективность
– Используйте все доступные форматы рекламных кампаний, если позволяет бюджет: Поиск, РСЯ, медийные кампании и другие.
– Уделяйте особое внимание обучению алгоритмов. Каждая кампания должна достигать минимум 10 целевых действий в неделю. Если этого не происходит, кампания либо остановится, либо начнет расходовать бюджет неэффективно.
– При большом количестве кампаний лучше оставить только самые результативные, особенно при ограниченном бюджете.
– Количество выделенного бюджета и степень свободы в его расходовании оказывают большее влияние на результат, чем тщательная настройка. Если что-то работает, следуйте правилу: “Не трогай, пока работает!”
– В РСЯ лучше начинать с небольших бюджетов, тщательно отбирая площадки.
– Оптимальная стратегия — это настройка на конверсии по средней цене. В этом случае Яндекс поможет находить более качественную аудиторию.

📞 Как работать с лидами?
Ускоряем обратную связь с клиентами и сегментируем их на раннем этапе, чтобы каждый запрос поступил в обработку. Персонализированный подход на всех уровнях — от посадки до первого контакта — дает возможность улучшить качество общения с потенциальным клиентом и быстрее закрыть сделку.

С правильной настройкой рекламы, персонализированными офферами и оперативной работой с лидами можно значительно повысить конверсию даже в условиях нестабильного рынка.

Читайте также: как продавать недвижимость через Telegram-посевы в условиях нестабильного рынка?

Источник Telegram: realtydvizh