ЖЕСТКИЙ ОТБОР: КАК РАБОТАТЬ С ДОРОГИМИ КЛИЕНТАМИ

ЖЕСТКИЙ ОТБОР: КАК РАБОТАТЬ С ДОРОГИМИ КЛИЕНТАМИ

Почему дешевые клиенты стоят вам денег

🎯 СУТЬ
Дорогой клиент покупает решение своей проблемы. Дешевый клиент покупает “недорого”. Первый приносит прибыль, второй — головную боль.

💥 КАК ДУМАЕТ ДОРОГОЙ КЛИЕНТ:

Его главные вопросы:
— “Сколько я готов заплатить за решение?”
— “Решите ли вы мою проблему?”
— “Сможете ли вы гарантировать результат?”
— “Сэкономите ли вы мое время?”
— “Избавите ли вы меня от головной боли?”

Что его НЕ интересует:
— Сравнение цен с конкурентами
— “Выгодные” акции и скидки
— Детальная расшифровка стоимости
— История вашей компании

🚫 ПОЧЕМУ ДЕШЕВЫЕ КЛИЕНТЫ — ЭТО УБЫТОК:

• Тратит до 80% времени в переговорах
• Торгуется над каждым рублем
• Требует максимальных гарантий за минимальные деньги
• Уходит к дешевым конкурентам при первой возможности

💰 КАК РАБОТАТЬ С ДОРОГИМИ КЛИЕНТАМИ:

1. Не оправдывайте цену
❌ “У нас дорого потому что…”
✅ “Наше решение дает вам…”

2. Говорите на языке результатов
❌ “Стоимость проекта 500 000 ₽”
✅ “Проект окупится за 3 месяца и принесет 2 млн ₽”

3. Создайте условия отбора
— Минимальный бюджет
— Предоплата 50-100%
— Ограничение по времени на принятие решения

⚡ ЖЕСТКИЕ ПРАВИЛА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ:

1. Поднимите цены на 20-50%
2. Уберите из прайса самые дешевые позиции
3. Введите фильтры для “бюджетных” клиентов
4. Научитесь отказывать

🎯 ПЛАН ДЕЙСТВИЙ НА ЗАВТРА:

1. Увеличьте стоимость 3 ключевых услуг на 20-50%
2. Разработайте скрипт отказа дешевым клиентам
3. Внедрите предоплату 100% для новых клиентов

P.S. Дешевый клиент спрашивает “почему так дорого?”. Дорогой клиент спрашивает “когда можем уже получить результат?”. Ваша цена — это тест на профпригодность клиента.

Источник Telegram: proda_marketing