Иллюзия стабильности или тупик?

Иллюзия стабильности или тупик?

Недавно спрашивал у риелторов, как в январе обстояли дела с заявками. Итог неоднозначен: у одних сделок нет (или почти нет), а у кого-то всё забито под завязку, а сделки закрываются одна за другой.

— И те, и другие на одном рынке.
— Работают при той же ключевой.
— С теми же клиентами.

В чём тогда разница?

Всё просто. Раньше квартиру в ипотеку 0,01% или господдержку не брал только ленивый — протяни руку и забирай. А сейчас счастливчиков, которые просто мимо проходили — нет. И чтобы риелтору до сделок дотянуться, нужно хорошо так постараться.

Некоторые риелторы просто не готовы к этому. Проще стоять и надеяться, что дешёвая ипотека возродится как феникс из пепла.

Надо ли ждать? Не уверен. Способов покупки жилья по-прежнему масса. И палитра сделок на рынке до сих пор разнообразна.

— Наличка
— Семейная ипотека
— Рассрочка
— IT-ипотека
— Сельская
— Арктическая и дальневосточная
— Рыночная ипотека

Напишите в комментариях, как в вашем городе сейчас чаще покупают. Обменяемся опытом и дополним список.

❗️ А теперь главное — клиенты под каждый из этих форматов есть.

Вопрос только в том, готовы ли вы:
— Глубоко разобраться в каждом
— Научиться находить и квалифицировать таких клиентов
— Выстроить воронку под каждый тип сделки

Чтобы адаптироваться к новым реалиям и закрывать свои 5 сделок, посмотрите на список, а потом ответьте себе на эти вопросы:

1️⃣Кто этот клиент, который купит по этой схеме? Его цель, проблема?
2️⃣Где искать этих клиентов?
3️⃣Какие объекты они реально могут купить? Не те, что хотят, а те, что могут себе позволить.
4️⃣Где искать такие объекты и на что делать акцент в общении с клиентами?

Сложно? Да! Но это единственный путь к стабильному доходу в новых реалиях. Можно, конечно, продолжать работать по схеме 2023 года. Но путь этот в никуда.

🦄 с тех, кто согласен.

Подписывайтесь на Терешев для риелторов

Источник Telegram: estate_money