Как застройщики разоряются на дорогих сделках

Как застройщики разоряются на дорогих сделках

«Потенциальный клиент стоит 15 000 р. Всё идеально», – говорят застройщики.

И знаете, я каждый раз не могу понять: они реально верят в эти космические цифры или просто никогда нормально не считали?))

Потому что риелторы (да-да, вы, мои дорогие) делают ровно то же самое за 5к. И это не шаманство с бубном. Это просто нормальный рабочий процесс.

Хотите знать, почему застройщики переплачивают втрое? Сейчас разложу по полочкам.

1️⃣ «А нам всё равно, а нам всё равно»

Первая и главная причина — полное отсутствие контроля за бюджетами. Никто не следит за KPI, не анализирует эффективность трат и руководство частенько не хочет погружаться в процессы, по факту, которые в их зоне ответственности.

Да, такая несостоятельность приводит к переплате СОТЕН МИЛЛИНОВ в год.

2️⃣Не нравится клиент — досвидос

У менеджеров продаж застройщика, на самом деле, низкий уровень квалификации. Клиенты приходят к ним горячие, и задача менеджера просто показать и продать (отсюда, из 4 клиентов закрывается 1 сделка).

— А если не нравится клиент? Солью
— Долго думает? Солью
— Бесит? Солью

А потом этот подход к работе вшивается в ДНК. И когда эти же специалисты выходят в открытый рынок, то (внезапно!) работать с клиентами не получается, и доход начинает хромать.

3️⃣Тендеры и игры престолов

Я не против самой системы тендеров, в базе она даёт диверсификацию рисков, но чаще бывает следующее:

Тендер выигрывает крупный игрок на рынке → он идёт к подрядчикам типа нас, задействует субподрядчика → мы отказываем → идут к новичкам → выжимают все соки и получают низкое качество при минимальных затратах.

И вот вам снова потенциальный клиент за 15к. Изящно.

Потому Lion Target работает напрямую, без посредников.

4️⃣ Фокус-покус и немного песка в глаза

Самое смешное — застройщики уже настолько привыкли к космическим ценам, что в нормальные не верят)) Реально говорят: «Потенциальный клиент дешевле 15к? Это из мира фантастики, не будем работать».

Поэтому полезно вытаскивать голову из песка и смотреть реальное положение дел. Это работа внешних аналитиков, внутренние уже в текущей ситуации не помогут, у них свой интерес))

А какие приколы были у вас с застройщиками? Слышал сейчас они задерживают комиссии 🙁

Источник Telegram: estate_money