«Квартира не продается, а клиент отказывается от маркетинговой упаковки»

«Квартира не продается, а клиент отказывается от маркетинговой упаковки»

История весьма частая… со слов агентов, которые приходят на разборы. Давайте обсудим.

1️⃣Вы предлагаете услугу, о которой знаете только в теории или потому что «Маша на разборе сказала»🙄

Это как ходить по квартирам и продавать паровые пылесосы)
Пока вы не в состоянии с первого взгляда на объект определить причины не продажи и боли ЦА – успеха не будет.

2️⃣Мы вообще ничего не предлагаем❌

Мы продаем!✅
Иначе все риэлторы сидели бы без клиентов.

– Алло, вам нужен риэлтор?
– Нет, спасибо.
Вывод: профессия риэлтор не востребована и за нее не готовы платить.

❓Сколько обучений вы прошли и сколько раз практиковались, чтобы научиться закрывать клиента на экс?

3️⃣Вы начинаете продажу услуги, не разложив клиенту всю картину по объекту: почему его не покупают, кто ЦА, что им надо, как можно устранить причины и чем вы можете помочь.

Так не делаем❌

Итак, сначала делаете анализ – первое время потребуется время, с опытом будете делать это быстро.

Дополнительно используйте кейс.
Вы думаете, почему весь курс прошит практикой с моей личным сопровождением? Чтобы у каждого было что показать клиенту и уверенность в своих силах✔️

А хотите услышать запись моего диалога с клиентом? Ставьте ♥️

Источник Telegram: hsrieltor