Кто выживет в 2026? Разговор с девелопером, который управляет портфелем на 10 млрд
СМОТРЕТЬ ИНТЕРВЬЮ
Когда покупал дом, изучил сотни объектов онлайн и посмотрел вживую штук 50. Тогда меня зацепил девелопер «ФАКТ». Как клиент, я влюбился в их сервис. Поэтому пригласил на разговор Алексея Баринова — руководителя компании, 10 лет в загородном девелопменте, управляет портфелем на 10 млрд рублей.
Вот о чем поговорили ↓
— Как «ФАКТ» стал №1 в Ленобласти и почему сейчас им это неинтересно.
— Какой процент бюджета они тратили на маркетинг раньше и тратят сейчас.
— Почему они перестали строить дома сами и перешли на партнерскую модель.
— Как дефицит земли в Ленобласти убил стратегию «быстро продал — пошел дальше».
— Почему жертвуют маржинальностью одного проекта ради другого.
— Как кастдевы, CGM и анализ конкурентов работают в реальности.
☑️ Но самое крутое — Алексей рассказал про систему, которую они внедрили 10 лет назад. Это позволило продавать на 100-200 млн в месяц и выйти из замкнутого круга «набрали клиентов → закрыли → сидим без сделок».
Смотрите видео, чтобы узнать ↓
• Почему дома за 30 млн стоят в окружении трэш-эконома.
• Как работать с 85% клиентов, которые НЕ купили.
• Почему агенты дают только 10-15% продаж (против 40% в новостройках).
• Какая стоимость лида в бизнес-сегменте ИЖС.
• Где «ФАКТ» теряет деньги и почему это иногда невозможно просчитать.
• Зачем им служба сервиса с личным приемом у руководителя.
• Почему нельзя начинать продавать землю, ее не купив.
• Что такое «пластмассовый контент» и почему клиенты от него устали.
• Почему сейчас на рынке нет середины — только дешево или дорого.
❗️От души советую посмотреть всем, не только тем, кто связан с ИЖС. Я сам поймал много инсайтов.
С кем сделать следующее интервью?
❤️ — Руководитель агентства
👍 — Застройщик МКД
🔥 — Маркетолог
🦄 — Лариса Долина
Источник Telegram: estate_money
Leave a Reply