ОТРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЯ “ДАВАЙТЕ ПОСЛЕ НОВОГО ГОДА”

ОТРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЯ “ДАВАЙТЕ ПОСЛЕ НОВОГО ГОДА”

Как превратить отложенное решение в сделку здесь и сейчас

🎯 СУТЬ
Клиент не говорит “нет” — он говорит “сейчас неудобно”. Ваша задача — показать ценность немедленного действия.

💡 ПОЧЕМУ ЭТО ВОЗРАЖЕНИЕ ВОЗНИКАЕТ:
— Реальный бюджет на следующий год
— Отсутствие срочности
— Желание “свежей головой”
— Страх принять неправильное решение

🚀 3 УРОВНЯ ОТРАБОТКИ:

1. МЯГКИЙ (для теплых клиентов):
“Понимаю. Давайте подготовим всё документы, чтобы в январе сразу начать”

2. ДЕЛОВОЙ (для b2b):
“Именно сейчас успеем реализовать до конца года и выйти на новые показатели”

3. ЖЕСТКИЙ (при явном интересе):
“Сейчас фиксируем цены этого года. В январе будет +30%”

💰 РАБОЧИЕ СКРИПТЫ:

Создание срочности:
“Сейчас зафиксируем условия 2025 года. В январе цены вырастут на 25%”

Показать потери:
“Каждый день отсрочки стоит вам X рублей упущенной прибыли”

Предварительная подготовка:
“Давайте сейчас подпишем рамочное соглашение, а расчеты сделаем в январе”

📊 СТАТИСТИКА:
— 70% “посленовогодних” сделок не состоятся
— Цены в январе вырастают в среднем на 15-30%
— Конкуренты уже работают с вашим клиентом

⚡ ФИШКА:
Предложите “заморозку” условий: “Подпишите сейчас по ценам этого года, оплата в январе”

P.S. “После нового года” = “никогда”. Настоящие сделки заключаются сейчас.

Источник Telegram: proda_marketing