Почему старшее поколение вам не доверяет, миллениалы покупают сами без агентов, а зумеры вообще ничего не хотят?…

Почему старшее поколение вам не доверяет, миллениалы покупают сами без агентов, а зумеры вообще ничего не хотят?

Посмотрите на ваших покупателей. Кому-то за 50, кому-то около 30, и уже приходят первые зумеры 20+. И всем вы предлагаете «выгодную акцию и сопровождение под ключ». В итоге слышите:

Старшее поколение: «Наверное, не будем пока покупать, не можем решиться».

Миллениалы: «А мы уже сами съездили к застройщику и забронировали».

Зумеры: «Ипотека на 20 лет, серьезно? Да я могу за те же деньги снимать с друзьями виллу на Бали».

Каждое поколение покупает недвижимость, закрывая свою внутреннюю травму.

☑️ Поколение, которое пережило развал СССР и дефолт 1998-го — покупает безопасность.

☑️ Поколение, которое формировалось в кризисах 2008 – 2014 – 2022 — покупает контроль.

☑️ Молодое поколение покупает свободу (или не хочет покупать вообще).

И если вы не понимаете, какую травму пытается закрыть ваш клиент — вы будете терять сделки.

А теперь откройте свою CRM. Посмотрите на клиентов, которые застряли на «подумаю».
• Из какого они поколения?
• Какая у них травма?
• Правильные ли аргументы я использую?

⬇️Пишите в комментах, с каким поколением вам работать легче всего. Или, может, есть свои наблюдения?

Источник Telegram: estate_money