Рекламные каналы и площадки в недвижимости: топ-5 в 2024-м

Рекламные каналы и площадки в недвижимости: топ-5 в 2024-м

Внимательный читатель помнит, что подобные посты выходили у нас в 2020-2021 годах. Пришло время очередных апдейтов. Перечислять всю грядку возможных каналов/источников, площадок и прочих мест размещения категорически лень, поэтому сконцентрируемся на нашем digital топ-5, который может отличаться от вашего, и было бы классно получить обратную связь в комментах.

Говорим именно о digital-рекламных каналах и площадках, которые на всей грядке наших проектов давали в этом году наибольшее количество:

1. Целевых лидов
2. Встреч
3. Броней и сделок

Оффлайн-каналы и партнерские не в счет. То есть, агентские сделки в этом чарте проходят мимо.

Напомним, все проекты находятся в Мск. Это жилье, апарты и коммерческая недвижимость. Речь исключительно про относительно камерные проекты застройщиков. Запуски для АН в выборке не участвуют, КРТ и мега ЖК с десятками корпусов — тоже.

Что имеем в виду под рекламными каналами, где там площадки, и что потом?

Если не вдаваться в детали, рекламный канал для нас — это то, что сверху. Затем делим на площадки, ниже идут места размещения и т.д. Именно так может и, скорее, должен выглядеть ваш медиаплан: Рекламный канал → Площадка → Место размещения → Форматы/таргетинги и прочее. Пример: Классифайды → ЦИАН → CPA…

Итак:

Топ-5 каналов по кол-ву целевых лидов:

1. Контекстная реклама
2. SEO/Органика
3. Классифайды
4. ТГ-интеграции + SMM
5. Геосервисы и агрегаторы / тематические площадки

Топ-5 каналов по кол-ву встреч:

1. Классифайды
2. SEO/Органика
3. Контекстная реклама
4. ТГ-интеграции + SMM
5. Геосервисы

Топ-5 каналов по кол-ву броней/сделок:

1. SEO\Органика
2. Классифайды
3. Контекстная реклама
4. ТГ-интеграции + SMM
5. Геосервисы

Что по площадкам?

По классифайдам рейтинг по лидам, встречам и сделкам\броням следующий:

1. ЦИАН
2. Авито
3. Яндекс.Недвижимость

В контекстной рекламе бренд преобладает над РСЯ, но этим вряд-ли можно кого-то удивить.

Из очевидного, но важного

Весь это многоколесный велосипед не поедет без медийки, либо заметной доли РСЯ и тех же интеграций. Иначе откуда возьмется бренд и условная органика? Впрочем, доля медийки в нашем пироге крайне мала, поскольку речь про относительно небольшие проекты.

Агрегаторы и тематические площадки в целом могут неплохо звонить, но все так же с нулем закрываются в сделки. Зато по-прежнему дают нехилую нагрузку на команду арбитража, т.к. фрода оттуда — больше половины всех обращений.

Из неочевидного, но интересного

Почему ТГ-интеграции склеены с SMM, и где TG.Ads? Потому что 95% набора подписоты в ТГ-канал, откуда идут запросы, — это ТГ-интеграции, а 80% наших интеграций идут на прямой лидген, то есть, на ленд. Поэтому в данном рейтинге мы их объединили, но в аналитических дашбордах, естественно, разделяем.

В целом этот канал в связке со складным SMM на фоне роста цены лида по остальным направления остается наиболее стабильным и даже имеет положительную динамику.

TG.Ads

Для каналов под девелоперский проект Tg.Ads показывает околонулевую эффективность в прямом лидгене и наливает подписоту в канал хуже, чем интеграции. Тем не менее, заходим в новую череду тестов и, возможно, картина поменяется.

VK, таргет и посевы

Мы все еще верим в него и крутим грядку новых тестов, но в этом году значимого эффекта оттуда получить не удалось.

⌘ ⌘ ⌘

В целом никаких сюрпризов в нашем топе нет. Все довольно стандартно. А у вас?

Предлагаем поделиться в комментах своим топом, или анти топом, из 3-5 каналов с указанием города, класса, типа и т.д.

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel