Три фразы, которые убивают продажи в личке. И что писать вместо них

Три фразы, которые убивают продажи в личке. И что писать вместо них

За 8 лет в недвижимости я перелопатил столько переписок, что могу с закрытыми глазами сказать, где риелтор просто слажал в продаже. И чаще всего это случается в первых трёх сообщениях.

Кстати, многие дали верный ответ на вопрос выше, но облажался менеджер в двух случаях: ответил спустя 8 часов и просто кинул каталогом в клиента…

Итак, как не слить клиента в первых 3 сообщениях:

1️⃣Обозначьте реальную проблему клиента.
Не «у вас есть проблема с продажей», а «в вашем районе квартиры продаются в среднем за 90 дней, я знаю, как продать за месяц».

2️⃣Расскажите свежий кейс с похожим запросом.
«Вчера помог взять квартиру клиенту в этом ЖК. Удалось согласовать скидку 500к и кладовку в подарок, но через неделю будет повышение цен. Есть два похожих варианта, ещё можем успеть».

3️⃣Дайте моментальную пользу — аналитику района или объекта с плюсами и минусами. Бесплатно. За 5 минут.

Знаете, почему это работает? Потому что среди сотен «здрасьте, я эксперт» вы будете единственным, кто реально дал пользу клиенту. Сразу и безвозмездно.

Такой подход и плюсик в карму добавит, и клиента расположит.
А главное — не продавайте с порога. Клиент только к вам постучался, дайте ему с вами познакомиться. Сначала станьте для него тем самым профи, которому не страшно доверить продажу своей квартиры или покупку новой.

🎁 Ну а теперь главное. Я бы мог просто дать вам скрипты с пошаговой инструкцией «как довести в переписке потенциального клиента до сделки», но давайте разомнёмся в эту пятницу)

Отправляйте в комментах под этим постом 🎲

У кого выпадет «3» — Елена @lenamak30 или Александра @ms_ellee вышлет вам ссылку на скрипт с инструкцией в личные сообщения. Кидать кубик можно до победного))

Источник Telegram: estate_money