ЧТО-ТО НЕНУЖНОЕ

ЧТО-ТО НЕНУЖНОЕ

Перефразирую мудрость из советского мультика.

Перед тем как купить недвижимость, подумай, кому и как ты будешь ее продавать.

Время веселых и легких продаж закончилось. Началась реальная агентская работа. Покупателям нужно уделять больше внимания. Без доверительного контакта сделки не закрыть.

Какие мысли посещали меня последние дни?

1) С каждым годом мы будем прикладывать все больше и больше усилий для продажи квартир в старом фонде. Либо собственники сами занимаются поддержанием ликвидности своих домов и квартир, либо цена квадратного метра будет размываться. Ой, не думайте, что дома из 2000х это новые. Уже старые. Мы можем за 1-2 года «околхозить» любой самый современный ЖК.
Чую, нас ждут времена, когда отдельные собственники в целях вытащить достойные деньги из своих квартир будут и ремонты подъездов делать, и двор в порядок приводить.

2) Цена больше не является единственным критерием для принятия решения о покупке.
Многие коллеги до сих пор ностальгируют по временам, когда в Москве за любой квартирой выстраивались очереди и покупатели чуть ли не драки за них устраивали. Все!
Сегодня у тебя не купят квартиру, потому что не нравишься ты, как агент, или не понравилось поведение твоего клиента. Люди устали от сложных коммуникаций и токсичных людей. Покупатели не хотят усложнять себе жизнь. Хочется легкого вайба!

3) Просто выстави объявление – больше не работает.
Просто набор случайных фото, просто текст с фактами, просто принять звонок, просто открыть дверь и пустить гостей в квартиру – не работает. Они просто уйдут, если не возникло «химии». Уже почувствовали, что стандартные «скрипты» работают хуже?
Мне последние дни каждому гостю на наших объектах приходится индивидуально подбирать ключ к сердцу. Нужно прямо на показе много думать, чтобы убедиться, что «эта квартира» решит задачу покупателя.

Помните, мы с вами переписывали текст для пента на Белорусской и инвест-хрущевки на Рокоссовского? С ценой у объектов все отлично. А сделки нет.

Как у вас настроение? Какие мысли?

Источник Telegram: olga_hubner