📊 Средний чек лида в недвижимости: где реклама действительно выгодна

📊 Средний чек лида в недвижимости: где реклама действительно выгодна

С каждым годом digital для застройщиков становится дороже.
Рекламные бюджеты растут, а лиды — нет.
Но если считать не “стоимость заявки”, а стоимость сделки, картина выглядит иначе.

💰 Средняя стоимость лида по каналам (данные по рынку 2025)

– VK Ads — от 1 800 до 3 500 ₽ за заявку
(лиды тёплые, особенно при грамотных подборках сообществ и ретаргете)

– Яндекс.Директ (поиск) — 2 500–6 000 ₽, в пиках до 10 000 ₽
(высокое качество, но дорого: особенно в регионах с конкуренцией 10+ ЖК)

– Телеграм (боты, посты, посевы) — 1 000–2 200 ₽, но сильно зависит от качества аудитории
(канал растёт, лиды часто «долгие» и требуют прогрева)

– Авито Недвижимость — 900–1 800 ₽, при условии активной работы с карточками и отзывами
(отличный инструмент для эконом- и комфорт-сегмента)

– SEO / контент-маркетинг — лиды от 300 ₽ при системной работе 6+ месяцев
(дешёвый в долгосрочной перспективе источник, но требует времени и стратегии)

– Наружка и офлайн-реклама — считать сложно, но эффективность падает: в среднем >7 000 ₽ за лид с низкой конверсией в визит.

📈 Что влияет на итоговый чек

1️⃣ Качество прогрева. Даже в дорогом канале можно снижать цену сделки, если правильно выстроен клиентский путь: реклама → чат-бот → консультация → экскурсия.
2️⃣ Формат контента. Видео-форматы и кейсы дают на 20–40 % выше CTR и конверсию, чем стандартные баннеры.
3️⃣ Роль отдела продаж. Часто “дорогой” лид превращается в “выгодного” при качественной доработке: скорость ответа, персонализация, сценарии общения.

💬 А в каких каналах вы сейчас видите лучший отклик?
Поделитесь опытом — обсудим в комментариях.

Источник Telegram: mighty_building