5 фраз, которые убивают доверие
Люблю в переговорах ловить стоп-фразы, которые по мнению риелтора должны растопить сердце клиента и привести к моментальному доверию. А происходит наоборот — они вызывают вопросы и выдают в риелторе новичка.
Собрал для вас 5 фраз, которые гарантированно покажут клиенту ваш уровень. Если готовы узнать — жмите🔥
1. Это лучшее предложение, берите не думая
2. Такая цена — подарок, надо брать!
Вместо того, чтобы торопить клиента, дайте факты: площадь, стоимость м², динамику цен. И помогает принять взвешенное решение.
3. С документами всё нормально
А конкретнее?) Детально проверяйте каждую бумагу и расскажите клиенту, какие риски закрыты.
4. Торг невозможен
Торг возможен всегда. Вопрос только в подходе и аргументах.
5. Работаю со всеми типами недвижимости
Переводится как «берусь за всё, но ни в чём не разбираюсь глубоко». Нишевание помогает риелтору находить более горячих клиентов.
Дьявол кроется в деталях. Если узнали в этих фразах себя — срочно избавляйтесь от них. Особенно если хотите закрывать 3-5 сделок в месяц при текущей ставке.
С вас 🦄 за пользу, с меня — еще больше инсайдов про то, как закрывать крупные сделки даже в кризис.
Источник Telegram: estate_money
Leave a Reply