50% риелторов убивают сделки в первые 30 секунд

50% риелторов убивают сделки в первые 30 секунд

«А я уже неделю назад пошёл к застройщику и купил квартиру»

Обидно, правда?

Вы потратили время, провели консультацию, были на связи 24/7, а клиент просто ушёл и купил напрямую. Условия там не слаще, просто вы не смогли донести свою экспертность и реальную пользу для клиента.

Я каждый раз вижу, как даже опытные агенты теряют 🍋🍋 сделки из-за фатальной ошибки — начинают разговор как продавцы, а не как эксперты.

Что тогда делать?
Рассказываю.

1. Готовьтесь к звонку как снайпер к выстрелу
Изучите всё об объекте и клиенте. Даже одна точная деталь сразу выделит вас среди других агентов.

2. Используйте аналитику, но с умом
Не грузите человека всеми цифрами из головы. Продавцу интересны цены на аналоги, покупателю-инвестору — ожидаемая доходность.

3. Кейсы — ваше секретное оружие
«У меня недавно была похожая ситуация…» — эта фраза творит чудеса. Но только если ваш кейс реально отзывается у клиента.

А про четвёртую, самую мощную фишку — узнаете в видео)

Посмотрите его прямо сейчас и внедряйте эти приёмы.

Продавец только хвалит свой товар, чтобы продать его быстрее. Эксперт — помогает человеку принять верное решение о покупке и закрыть его проблему. И разница между первым и вторым часто всего 30 секунд)

❤️ – если вы за честность в продажах и прозрачные условия
🔥 – если считаете, что главное — это результат для клиента

Источник Telegram: estate_money