Вторая фундаментальная проблема непрофессиональных участников рынка недвижимости заключается в том, что они не умеют проектировать схему разработки месторождения.
Добыча денег из коттеджного поселка, ЖК на 100 квартир в ЦАО, ЖК на 5000 квартир в Мытищах, одной квартиры в Раменках – это разные «схемы разработки». Это разные каналы продвижения и воронки.
Мы сейчас ведем разработку месторождения с бюджетом порядка 20 000 рублей. В то время как у девелопера в среднем расходы на маркетинг от 3 до 5% от себестоимости. Отдельно бюджет на бонусы агентам. Когда люди говорят: «Ну Донстрой же агентам не платит!». Во-первых, платит за клиентов из регионов. Во-вторых, а давайте посчитаем, сколько денег Донстрой платит только за наружную рекламу. Они же почти все банеры в Москве выкупили. Их реклама во всех крупных аэропортах страны.
В нефтянке есть понятие «падение дебита скважины». Ситуация, при которой вязкая нефть не хочет выходить на поверхность. Поэтому на промысле есть метод «обводнение пласта». По системе нагнетательных скважин в пласт под большим давлением дают воду, чтобы вязкость нефти снизилась. И тогда нефть через добычные скважины идет наверх легко.
Деньги в кармане покупателя – это как вязкая нефть сейчас.
Эти десятки агентов, кто был со мной на связи по объекту – это и есть система нагнетательных скважин.
Но в эти скважины нужно пускать не воду, а СИГНАЛ.
Искренний. Сильный. Мотивирующий.
Просто написать: «Че, как дела? Как клиент?» – не прокатит.
Нужно писать искренне от сердца, с любовью. Только тогда есть вероятность, что сердце агента растает и он найдем слова для клиента, которые снизят вязкость «нефти».
Да простят меня работники нефтегазовой отрасли за неточность формулировок❤
Источник Telegram: olga_hubner
Leave a Reply