Маркетинг на стероидах: быстрые лиды, долгие проблемы

Маркетинг на стероидах: быстрые лиды, долгие проблемы

Типичный сценарий: в компанию заходит новый директор по маркетингу. Первое, что ему говорят — нужно больше лидов, CPL высокий, ситуацию надо срочно исправлять.

«Эффективный» директор знает, что делать:

1. Подключает лидгены, говноплощадки, пиксели и начинает лить трафик на ОПТ (такой кейс у меня был — что в Пике, что в Самолете, до меня и сразу после).

2. Лиды пошли, показатели растут, все довольны. Бизнес не сразу замечает, что вместе с этим в никуда уходит до 40% бюджета.

3. Полгода-год — вечеринка в разгаре. Компания радуется цифрам, пока не наступает отходняк.

Проигравший в этой схеме один — бизнес, за чьи деньги идет гулянка. В среднем от трети до 40% бюджета сливается в урну.

А дальше всё зависит от состояния рынка:

Опция 1: Если рынок растет, можно закрыть глаза — директор и его агентство благополучно проскочат на следующий сезон.

Опция 2: Если рынок падает, а бабки уже распилены, лавочку можно свернуть и пойти делать то же самое в другой компании.

Такие кейсы я вижу в каждом втором (чаще в каждом первом аудите). Цикл один и тот же: год-два, плюс-минус одни и те же площадки, агентства, схемы.

Хоть что-то постоянное есть в этой вселенной 🙏🏻

Бизнес-вопросы не копятся — решаются | Маркетинг + стратегия | Канал Романа Абдуллина

Источник Telegram: roman_abdullin_plus