Почему по запросу «Купить квартиру в Москве» нельзя показывать одинаковые объявления

Почему по запросу «Купить квартиру в Москве» нельзя показывать одинаковые объявления

Есть популярное мнение у некоторых маркетологов: «Если объявление не совпадает с запросом слово в слово — это слив бюджета»

Разберёмся 😁

Что на самом деле означает запрос «купить квартиру в Москве»?

Когда человек вбивает этот запрос, он ещё ничего не решил. Это не конкретное намерение, это вход в воронку

Под этим запросом могут быть абсолютно разные люди:

— кто-то ищет студию до 10 млн

— кто-то сразу смотрит премиум

— кому-то важен вид, кому-то ипотека

— кто-то думает о переезде, кто-то об инвестициях

— кто-то вообще «просто посмотреть»

И все они пишут одно и то же

«Купить квартиру в Москве»

Почему оффер важнее «идеальной чистоты» запроса?

Если в спецразмещении будут 4 одинаковых объявления:

«Купить квартиру в Москве. Большой выбор. Цены от…»

Пользователь просто не увидит разницы, кликабельность просядет, а главное, мы не поможем человеку быстрее узнать, что ему подходит

Современная реклама в высокочастотных запросах — это не угадывание, это фильтрация через интерес

«Квартиры с панорамой на Москву»

«Готовые квартиры с отделкой»

«Клубный дом у воды»

Это быстрый тест интереса и если человеку не нужен такой формат, он просто не кликнет, бюджет сохранится, а кликнут те, кому это реально откликается

Где реально сливаются бюджеты?

— сайт не соответствует обещанию

— нет внятной структуры

— не раскрыта ценность

— нет фильтрации ЦА

— отдел продаж не дожимает заинтересованных

Можно идеально попасть в запрос, и слить деньги на плохой воронке. А можно зайти через конкретный оффер и получить меньше кликов, но в разы более тёплый спрос

Поэтому, если смотреть на рекламу, как на работу с намерением пользователя, всё в выдаче начинает выглядеть намного логичнее

Ставь 🔥 и я разберу, какие офферы реально работают в поиске

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey