Все хорошее стоит денег. А очень хорошее — больших денег (c)

Все хорошее стоит денег. А очень хорошее — больших денег (c)

Мысли навеяны постом уважаемого мной Сергея Разуваева, с которым мы сейчас работаем на одной полянке маркетинга и консалтинга. Плюс отдельный респект за темы, которые он поднимает у себя на канале.

Да, за последние 5 лет мы работали с сотнями девелоперов. И мы действительно помогали им продавать жилье дороже, причем в промышленных объемах.

Мы помогали девелоперам менять жилые проекты, создавать условия для формирования позитивных сценариев жизни людей — и за счет этого увеличивать ценность продукта, чтобы дороже его продавать.

Глупо думать, что можно получить крутой результат по цене среднего или бесплатного.

Девелопер, который зарабатывает миллиарды, готов до последнего торговаться за консалтинг. Вложить миллион-два в проект, который принесет сотни миллионов — дорого.

Важно понимать, что мы не ставим ценники, мы создаем ценность. Мы помогаем девелоперам сделать так, чтобы их продукт объективно стоил дороже.

Как это работает:

1. Меняется сам продукт — анализ текущего состояния проекта, выявление слабых мест и предложение решений.
2. Меняется позиционирование — правильная упаковка, смысл, который считывает покупатель.
3. Меняются бизнес-процессы — оптимизация скорости продаж, работа с клиентами и стратегия выхода на рынок.

В итоге:

1. Покупатель видит реальную ценность и платит больше — осознанно и без боли.
2. Девелопер зарабатывает не просто на росте цен, а на качественно другом продукте.

Разумный бизнес-подход — это оценка эффективности вложений ваших инвестиций в маркетинг и в любые другие процессы, и результат. Вложил x рублей, заработал 2x, 10x или 30x. А когда начинается выторгование, ужимание, (как на базаре за 3 копейки), это выглядит странно, это не бизнес-мышление.

Поэтому да, консалтинг стоит денег. Хороший консалтинг — больших денег. Но именно он помогает девелоперам зарабатывать в десятки раз больше. И те, кто это понимает, всегда остаются в плюсе.

Есть бизнес вопросик — решим | Почем реклама? | Канал Романа Абдуллина

Источник Telegram: roman_abdullin_plus