Как выжить в январе и вытащить сделки из старой базы

Как выжить в январе и вытащить сделки из старой базы

Январь для рынка недвижимости — это как утро понедельника в ресторане. Люди проходят мимо, развлекаются и отдыхают, новых заявок нет или совсем мало, агенты проедают заработанное в декабре.

А потом февраль, надо запускать рекламу, а денег на нее нет. И новых заявок тоже. Если не хотите так, сейчас расскажу, как за праздники собрать заявки, в январе закрыть сделки и к февралю сформировать новый бюджет на зарплаты и маркетинг.

1⃣Тормошим тех, кто не купил
Откройте CRM, найдите тех, кто обращался в 2025, но не купил. Соберите для каждого персональную подборку под его запрос, но с учетом январских акций. Предложите консультацию и показы в удобное время — январь спокойный, можно выбрать любой день.

2⃣Проводим вебинар
Проведите вебинар «Как в 2026 выгодно купить квартиру/построить дом/продать недвижимость/инвестировать». Сценарий напишите прицельно под самых перспективных клиентов. Каждому отправьте персональное приглашение с учетом его запроса. После вебинара еще раз напишите всем, возьмите обратную связь и предложите консультацию.

3⃣Собираем полезный файл
Сделайте презентацию на 10-15 страниц: изменения в законах 2026, обзор рынка вашего города с таблицей цен по районам, чек-листы для покупателя/продавца, ипотечные программы, подборка актуальных предложений. Сохраните в PDF и отправьте по базе. В идеале сопроводить сообщением для каждого, подсветить актуальные для него страницы. Не ленитесь — сериалы можно посмотреть и в феврале, а на такой файл потом времени не будет.

4⃣Работаем с теми, кто уже купил у вас
Молодая семья купила с вами двушку год назад. Они планировали второго ребенка — узнайте, как дела. Предложите заранее посмотреть трешки, пока рынок спокойный и есть январские скидки. Сделайте бесплатную оценку их квартиры — людям приятно узнать, что она выросла в цене. На встрече покажите динамику, прогноз, намекните, что сейчас хороший момент продать. Повторите с другими клиентами, меняя оффер.

5⃣Запускаем рефералку
Когда будете общаться с клиентами, предложите им бонус за рекомендацию. После успешной сделки он получит [сколько — сами выберите, но лучше точная сумма, а не %]. Дайте готовые материалы для пересылки: ваш файл про 2026 год, вашу визитку, ссылку на вебинар (вы же его записали и выложили, да?)

Всем заявок и сделок в январе!

Будете применять?
😎Да, уже открываю CRM
👍Да, через пару дней, я еще салаты не доел
🦄Нет, праздники же, я заслужил отдых!
🤔Нет, эти советы не работают. Я не пробовал, но точно знаю!

Источник Telegram: estate_money