Как одна строчка заставила весь мир носить бриллианты

Как одна строчка заставила весь мир носить бриллианты

1947 год. Нью-Йорк. Агентство N.W. Ayer.
Копирайтерша Фрэнсис Гербер сидит над брифом от De Beers.

Задача пойди туда не знаю куда фигня, как всегда для копирайтеров: придумать, как заставить людей снова покупать бриллианты.

Потому что после Великой депрессии их не хотел НИКТО.
Денег нет.
Людям есть нечего.
А тут кольца с камнями?

Люди сбрасывали их на барахолках как ненужный хлам сиииильно дешевле, чем покупали.
Рынок рухнул.

И De Beers нужен был ход, который не позволит перепродавать камни.

Фрэнсис думает день. И пишет: “A Diamond is Forever”.
За это ей платят $5 тысяч.
И она даже не подозревает, что только что перевернула мир.

De Beers смотрят на строчку и видят бриллиантовую золотую жилу.

Если бриллиант навсегда – его нельзя продать.
Нельзя вернуть.
Нельзя разлюбить.
Вечная любовь = вечное владение.
Гениально.

Теперь остаётся малость: сделать так, чтобы в это поверили миллионы.

Они начинают с Голливуда.

De Beers не размещают банальную рекламу, они покупают сценарии.

Герои в фильмах 40-х и 50-х начали делать предложения с кольцом.

Крупный план на руке. Музыка. Счастливые слёзы.
(Вспомните классику — “Завтрак у Тиффани”, “Джентльмены предпочитают блондинок”. Там бриллианты вообще не просто так оказались.)

Журналы получают щедрые гонорары за статьи о том, что “настоящий мужчина” дарит бриллианты.
Этикетные справочники переписываются.
Теперь там чёрным по белому: кольцо с бриллиантом – единственный приличный способ сделать предложение.

И люди верят.
Потому что так делают везде.
В кино.
В журналах.
В “правильном обществе”.

Но De Beers идут дальше и умудряются еще и правильную цену установить.
Правильное кольцо = 1–2 месяца зарплаты.
Чем больше зарабатываешь, тем дороже должно быть кольцо.

Ну и, вишенка на торте, они не пытаются продать идею всем сразу.
А фокусируются на молодых мужчинах 18–35 лет – студентах и начинающих специалистах.

Почему именно они?
Потому что это те, кто делает предложения.
Кто смотрит кино.
Кто хочет быть “настоящим мужчиной”.

В кино им показывают героев с кольцами.
В журналах – статьи про “как правильно”.
В барах – разговоры про “сколько месяцев зарплаты ты потратил на кольцо?”

Технически это 5% населения США. Но эти 5% сделали тренд массовым.

Продажи взлетаю с $23 млн в 1939 году до $2,1 млрд в 1979.
Почти 40 лет империя De Beers непобедима.

Но потом приходят 1980-е и наука и технологии.
СССР начинает производить синтетические бриллианты. Дешёвые, идентичные натуральным.
А в США подают антимонопольные иски против De Beers за контроль рынка.
Картель трещит по швам, теряет 90% контроля над добычей и поставками алмазов и монополия рушится.

Но слоган остаётся.

Фрэнсис Гербер получила свои $5 тысяч и ушла в тень.
De Beers построили империю на её строчке и потеряли её.

А традиция дарить бриллиантовые кольца при помолвке живет и процветает.

И получается, что миф, созданный за день одной копирайтершей и запущенный через Голливуд, оказался крепче монополии и времени.

_______

Кстати, у меня есть ИИ-ассистент, который находит интересные темы и факты в любой нише и помогает собирать из них вот такие увлекательные истории.

Он бесплатный, забирайте тут

Источник Telegram: AlenaMishurko