πŸ“Š Π˜Π½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° нСдвиТимости Π² 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ: Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ…

πŸ“Š Π˜Π½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° нСдвиТимости Π² 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ: Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ

Π’ 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ нСдвиТимости Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‚ застройщиков Π½Π΅ ΠΈΠ½Ρ‚ΡƒΠΈΡ†ΠΈΠΈ, Π° Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Ρ… Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…. ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡ высокая, спрос Ρ„Ρ€Π°Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½, ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ условия ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ β€” ΠΈ Π±Π΅Π· систСмного Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π»ΡŽΠ±Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌ, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ становятся рискованными.

НиТС β€” инструмСнты, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ Π΄Π΅Π²Π΅Π»ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Ρ‹ для ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΈ управлСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π°ΠΌΠΈ.

1⃣ Аналитика спроса ΠΈ повСдСния ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ

Π—Π°Ρ‡Π΅ΠΌ: ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΡ‰Π΅Ρ‚ ΠΈ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΌ этапС «отваливаСтся».

Π§Ρ‚ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚:

– Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° сайтов ΠΈ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ² (ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅, Π³Π»ΡƒΠ±ΠΈΠ½Π°, конвСрсия);
– Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ CRM: ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ Π»ΠΈΠ΄Π° ΠΎΡ‚ заявки Π΄ΠΎ сдСлки;
– Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· запросов ΠΈ интСрСсов Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ.

ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ°:
Если спрос Π΅ΡΡ‚ΡŒ, Π½ΠΎ сдСлки Π½Π΅ растут β€” ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° Π½Π΅ Π² Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅, Π° Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π΅, Ρ†Π΅Π½Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ΅.

2⃣ ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Π°Ρ Ρ€Π°Π·Π²Π΅Π΄ΠΊΠ° ΠΏΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ

Π—Π°Ρ‡Π΅ΠΌ: Π²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρƒ, Π° Π½Π΅ «ощущСния».

Π§Ρ‚ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚:

– Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ Π–Πš;
– Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ, спСцпрСдлоТСния, ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹;
– Ρ‚Π΅ΠΌΠΏΡ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎ корпусам ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ°ΠΌ;
– ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ УВП ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ°:
Часто ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Β«Π²ΡΡ‚Π°ΡŽΡ‚Β» Π½Π΅ ΠΈΠ·-Π·Π° ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ падСния спроса, Π° ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ сосСдний ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ понятнСС ΠΈ чСстнСС.

3⃣ Банковская ΠΈ проСктная Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°

Π—Π°Ρ‡Π΅ΠΌ: ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ рисками ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ финансирования.

Π§Ρ‚ΠΎ смотрят Π±Π°Π½ΠΊΠΈ ΠΈ собствСнники:

– Ρ‚Π΅ΠΌΠΏΡ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ Π½Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ эскроу;
– Ρ€Π°Π²Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ спроса ΠΏΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ°ΠΌ;
– соотвСтствиС ΠΏΠ»Π°Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Ρ„Π°ΠΊΡ‚Ρƒ.

ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ°:
ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ здСсь β€” инструмСнт стабилизации, Π° Π½Π΅ просто Π³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ заявок.

4⃣ Аналитика ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°

Π—Π°Ρ‡Π΅ΠΌ: ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ приводят сдСлки, Π° Π½Π΅ просто заявки.

Π§Ρ‚ΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ:

– ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π»ΠΈΠ΄Π° vs ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ сдСлки;
– конвСрсия ΠΏΠΎ этапам Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠΈ;
– качСство Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° (ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Ρ‹, ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½Ρ‹Π΅ касания, Π΄ΠΎΠ·Ρ€Π΅Π²Π°Π½ΠΈΠ΅).

ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ°:
Π”Π΅ΡˆΡ‘Π²Ρ‹ΠΉ Π»ΠΈΠ΄ Π±Π΅Π· сдСлки β€” это ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ, Π° Π½Π΅ экономия.

5⃣ ВнутрСнняя Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

Π—Π°Ρ‡Π΅ΠΌ: Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡŒ.

ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚:

– ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ²;
– качСство ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ заявок;
– ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ²;
– долю Β«Π·Π°Π²ΠΈΡΡˆΠΈΡ…Β» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ°:
Π”ΠΎ 30–40% ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡŒ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π°Ρ… β€” это Π½Π΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ ΠΈ Π½Π΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, Π° внутрСнняя Π½Π΅ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

6⃣ Π‘Ρ†Π΅Π½Π°Ρ€Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅

Π—Π°Ρ‡Π΅ΠΌ: Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΊ измСнСниям Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅.

Π§Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚:

– Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½ΠΈ спроса;
– ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½Ρ‹Ρ… условий;
– ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΡƒ Ρ†Π΅Π½ ΠΈ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ;
– пСрСраспрСдСлСниС Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ΠΎΠ².

ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ°:
Π’ 2026 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Ρ‹, Ρƒ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½Π΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΏΠ»Π°Π½, Π° нСсколько сцСнариСв.

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ Telegram: mighty_building

Comments

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *