📌 Маркетинг в проекте с проектным финансированием: у кого на самом деле два клиента

📌 Маркетинг в проекте с проектным финансированием: у кого на самом деле два клиента

Когда застройщик работает с проектным финансированием, у маркетинга появляется ещё один важный клиент.
И это не покупатель и не собственник проекта. Это — банк.

Для банка ключевые показатели просты и жёстки:
— выполнение плана продаж;
— наполнение эскроу-счетов;
— стабильность темпов реализации.

Если продажи замедляются, условия финансирования ужесточаются: растёт ставка, снижается маржа, повышается давление на проект.

В этом месте маркетинг перестаёт быть про рекламу и становится про цифры проекта.

В видео разбираем:
— как маркетинг влияет на темпы продаж и восприятие проекта банком;
— почему важно не просто количество заявок, а их качество и равномерность спроса;
— как через аналитику и переупаковку можно оживлять слабые планировки и стояки;
— реальный кейс: как точечная работа с форматом квартир и ограниченным предложением позволила запустить продажи без демпинга;
— какие отчёты и дашборды действительно понятны банку и собственнику проекта.

Приятного просмотра 🤍
🎥

🎥

Источник Telegram: mighty_building