📌 Оцениваем эффективность рекламы
→ Правильно измеряем воронку
В течение первого месяца нельзя оценивать рекламу только по количеству заявок. Нужно отслеживать всю цепочку, начиная от того, сколько человек увидело объявление, сколько перешло на сайт, сколько оставило контакты, сколько дошло до просмотра — до сделки. Часто проблема не в рекламе, а на этапе обработки заявок (но об этом позже)
→ Учитываем время принятия решения
Редко, кто покупает квартиру после первого контакта. Потенциальные покупатели сравнивают варианты, изучают рынок, консультируются с семьёй. И это значит, что нужно время для объективной оценки результативности запущенной рекламной кампании
→ Считаем не только цену лида, а стоимость сделки
Согласитесь, что «дешевая» цена лида абсолютно не имеет значения, если не сходится математика сделки. Сфокусируйтесь на конечной цели — количестве закрытых сделок и общей прибыли, а не на дешёвых заявках. Реклама должна «работать» на вас, а не наоборот
→ Анализируем качество трафика
Смотрите не только на цифры, а на поведение людей. Какой контент они смотрят на сайте, какие объекты изучают дольше, какие вопросы задают менеджерам. Это помогает понять, насколько реклама привлекает вашу целевую аудиторию
❗ Даём рекламе время на «раскачку»
Если вы «негативно» оцениваете рекламную кампанию, которая запущена 10 дней назад, вы просто не даёте ей шанса. Алгоритмы соцсетей и поисковиков учатся. Чтобы понять, работает ли канал, нужно минимум 3-4 недели
Вывод
Эффективность рекламы в недвижимости оценивается не за день и не по одному параметру. Нужно смотреть на полный цикл продаж и давать время на окупаемость
📍А если вам нужна консультация или проф аудит, можете написать нам @okeym_clients
Мы обязательно дадим объективную оценку вашей рекламе 🤝
@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠
Источник Telegram: marketing_okey
Leave a Reply