📌 Почему рост заявок в начале года может быть опасен

📌 Почему рост заявок в начале года может быть опасен

Начало года иногда даёт неожиданный эффект:
заявок становится больше, активность растёт, цифры в отчётах радуют.

Именно в этот момент чаще всего принимаются самые рискованные управленческие решения.

Иллюзия спроса

Рост заявок в январе–феврале не всегда означает рост реального спроса.
Часто это:
— отложенные обращения с конца года;
— реакция на старые офферы и условия;
— повышенная активность аудитории, которая ещё не готова покупать.

На этом этапе заявки есть, но до сделок они доходят не все.

Опасность быстрых выводов

Когда рост воспринимается как устойчивая тенденция, появляются резкие шаги:
— повышение цен;
— сворачивание маркетинга;
— ужесточение условий;
— давление на отдел продаж.

Рынок при этом ещё не сформировал стабильный спрос — и такие решения легко его обрывают.

Где чаще всего ошибка

Фокус смещается на количество заявок, а не на:
— качество трафика;
— глубину интереса;
— конверсию в встречи и брони;
— поведение клиентов после первого контакта.

В итоге цифры растут, а устойчивости нет.

📌 Вывод
Рост заявок в начале года — это сигнал, а не гарантия.
Он требует не резких решений, а аккуратной проверки:
что это за спрос, насколько он живой и что с ним происходит дальше.

В недвижимости выигрывают не те, кто быстрее радуется цифрам,
а те, кто умеет не перепутать всплеск активности с настоящим рынком.

Источник Telegram: mighty_building