И опять мы не то продаем!

И опять мы не то продаем!

Сегодня я была спикером на Стройфесте в Казани — рассказала про инструменты маркетинга для застройщиков в 2026 году.

И как всегда, мы начали не с рекламы, не с лидов и не с «какие креативы сейчас заходят». Мы начали с базового: продукт.

Я задала аудитории простой вопрос:«Коллеги, что мы продаём?»
И ответ был как всегда: «Мы продаём дом».
Вот здесь — самая большая ошибка. Как всегда уже не работает!
В 2026 году нельзя продавать “дом”, потому что никто не хочет “просто дом”.

Люди покупают не стены, не квадратные метры, не фасад и даже не планировку.
Люди покупают решение своего жилищного вопроса.
«Надо съехать из тесной квартиры и не сойти с ума в ремонте»
«Нужна безопасность и среда для детей»
«Хочу тишину, воздух и ощущение уединения»
«Нужен понятный финансовый сценарий: что, когда и за какие деньги»
«Нужен прогнозируемый результат без сюрпризов, “серых бригад” и вечной стройки»

Продукт застройщика в 2026 году — это сценарий жизни + понятный путь к нему + доверие.

Если ваш маркетинг всё ещё говорит «дом 120 м², 3 спальни, терраса» — вы конкурируете в лоб: ценой, скидкой, материалом и т.д.

А если вы говорите «мы закрываем ваш жилищный вопрос под ключ — безопасно, прозрачно, с предсказуемым результатом» — вы становитесь решением, а не ещё одним застройщиком, среди многих.

Готова дискутировать 😉

P.s. как продать сценарии жизни расскажу завтра, приходите 🤗

Источник Telegram: stroimarketing