Например, для коуча по продуктивности: «Ко мне пришла клиентка с ощущением, что она постоянно занята, но к вечеру не понимает, ч…

Например, для коуча по продуктивности: «Ко мне пришла клиентка с ощущением, что она постоянно занята, но к вечеру не понимает, что вообще сделала за день. Мы разобрали её неделю и убрали лишние задачи. Через несколько дней она написала: “У меня впервые появилось ощущение, что день под контролем”»

Или финансового консультанта: «Клиент пришёл с фразой “я зарабатываю нормально, но денег всё равно нет”. Посмотрели его банковские выписки – оказалось, что треть бюджета съедали мелочи: кофе на вынос каждый день, спонтанные заказы с маркетплейсов, забытые подписки. Он удивился: “Я думал, проблема в зарплате, а это я просто не видел картину целиком”»

Мини-кейс показывает не обещание, а факт изменения – небольшого, но реального.

Читатель думает «похоже, со мной может быть так же».

Лучше всего работает в рабочей рутине, периодически подсвечивая такие результаты.
Не оформляя как «кейс с результатами», а просто как часть рассказа:
— На прошлой неделе была ситуация…
— Недавно в работе был такой момент…
— Расскажу короткую историю из консультации…

Приём 5. Формат «до – после»

Это короткое и наглядное сравнение, которое показывает не абстрактную пользу, а конкретное изменение – во времени, в состоянии, в действиях.

Здесь не нужна история и не нужен контекст.
Работает сама разница.

Как это выглядит:
— До – три часа на один абзац.
После – текст за 20 минут без переписываний.
— До – постоянно откладывал и сомневался.
После – сделал и выложил без внутренней истерики.
— До – «я не понимаю, что у меня происходит».
После – «у меня есть план и мне спокойно».

Показывает, что с вами изменение происходит быстро и ощутимо, а не “когда-нибудь потом”.

Лучше всего работает в продающих постах без давления, в сторис между пользой, в описании продукта, в ответах на возражение «а что конкретно изменится?».
Важно: не перегружать объяснениями.
Одна строка «до» – одна строка «после»

На сегодня хватит!
Эти приемы работают потому что показывают реальную жизнь вашего продукта.

В этой части мы разобрали, как демонстрировать ценность через опыт и клиентов.
Дальше будут:
– часть 2 – через процесс и результат
– часть 3 – через мышление и структуру

Традиционно приветствуются смайлики – реакции и вопросы в комменты, если что-то хотите уточнить по свей нише – проекту!

Источник Telegram: AlenaMishurko