Покупные заявки на недвижимость: разбираем схему изнутри

Покупные заявки на недвижимость: разбираем схему изнутри

Вы точно встречали такое в комментариях или в личке: «Супер целевые заявки на недвижимость. Недорого. Оптом». Казалось бы, вот оно — решение всех проблем. Не надо строить личный бренд и вливать бюджеты в рекламу. Берешь готовые контакты, прозваниваешь и закрываешь сделки. Порог входа смешной — зайти можно хоть на 10к.

Откуда берутся эти заявки

Механика до банального проста. Запускается реклама — Директ, таргет в ВК или Telegram Ads — и льется на посадочную страницу, где собираются контакты.

Когда вы делаете это для себя, вы думаете о целевом трафике, реальном оффере, фильтрации аудитории без бюджета, быстрой обработке. Когда же цель — продать вам эти заявки, задача у продавца ровно противоположная: собрать как можно больше контактов, потратив как можно меньше денег.

— Аудитория отовсюду, без фильтрации по интересу к недвижимости.

— Оффер фейковый: цены ниже рынка, без первоначального взноса, скидки, от которых хочется ущипнуть себя. На такое кликнет человек даже из чистого любопытства.

— Контакты маринуются в базе, пока вы их не купите. С момента заявки проходит уже несколько дней.

Что происходит, когда вы начинаете звонить⬇

Один и тот же номер продается сразу нескольким покупателям. Это не предположение — это то, что нам лично рассказывали люди, которые тестировали такие базы.

По обратной связи: каждый третий разговор начинается с мата. Человеку уже несколько дней подряд звонят каждый час разные агентства и риелторы.

После нескольких таких разговоров хочется просто сесть у окна и долго смотреть в никуда. В итоге менеджеры выгорают, репутация агентства падает, а тот самый человек теперь рассказывает знакомым, какие негодяи эти риелторы.

Ни у одного клиента, кто приходил к нам после опыта с такими базами, дело не дошло даже до поездки на объект. Максимум — пара переписок. А финал один и тот же: «Кстати, первоначального взноса у меня пока нет, возможно к концу года что-то изменится».

Куча потраченного времени. Деньги в унитаз. Репутация профессии опускается еще ниже.

Процветают здесь только фокусники, которые продают этот метод

Им — выгодно. Вам — нет.

При этом нормальная лидогенерация для себя прекрасно работает, как уже говорил . Да, она требует больше усилий на старте. Нужен специалист, нормальный оффер, обработка за 15 минут. Но с этого у вас будут заявки, которые конвертируются в реальные сделки, а не в номера людей, готовых послать вас в первые пять секунд разговора.

❗Мой главный вопрос: почему вы покупаете чужие заявки, если можете настроить лидогенерацию под себя, с нормальной воронкой и целевой аудиторией, и спокойно закрывать с этого сделки?

Если был опыт с такими волшебными лидами, делитесь в комментариях.

Источник Telegram: estate_money