Работают ли акции и скидки в рекламе недвижимости? 🛍

Работают ли акции и скидки в рекламе недвижимости? 🛍

Самое банальное, что хочется сделать, это дать скидку. Но так ли хорошо работает на практике?

Из наблюдений по проектам я чётко вижу, что акции и скидки отлично работают в эконом сегменте и почти не работают в премиуме

Объясню на примерах

Когда мы запускаем рекламу в экономе и пишем
– скидка 300 000 ₽
– платеж от 22 тыс в месяц
– ремонт в подарок

Люди реагируют мгновенно, там аудитория максимально чувствительна к цене, решение часто принимается на эмоциях и логике выгоды. Человек сравнивает — где дешевле, где бонусы, где можно зайти с минимальным платежом

В одном из проектов мы просто добавили в оффер понятную денежную выгоду вместо абстрактного «выгодные условия»

Заявки стали дешевле примерно на треть и самое главное, выросло количество целевых диалогов

Но, в премиум всё по-другому, если в рекламе элитной недвижимости написать «скидка 10%» — это скорее настораживает, у такой аудитории другие триггеры

Им важнее
1⃣статус локации
2⃣приватность
3⃣архитектура и концепция проекта
4⃣инвестиционный потенциал
5⃣ощущение эксклюзивности

Мы тестировали офферы со скидками в премиальном сегменте, и они либо не давали прироста, либо привлекали не ту аудиторию

Зато отлично работали формулировки про ограниченное предложение, закрытые показы, инвестиционную ценность

Выводы

Акции и скидки — это инструмент, а не универсальное решение. В экономе они усиливают спрос и ускоряют решение, в премиуме важнее работать с ощущением ценности и эксклюзивности

Оффер должен говорить на языке своей аудитории. Если триггер не совпадает с ожиданиями покупателя — реклама будет сливать бюджет независимо от платформы

Что вы думаете насчет акций и спец предложений в рекламе? Поделитесь своим мнением

@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey