Формула медиастратегии для ЖК: от локации и класса — к каналам и лидам

Формула медиастратегии для ЖК: от локации и класса — к каналам и лидам

Как выбрать каналы и выстроить рекламу так, чтобы она продавала, а не просто собирала контакты?

Универсальной медиастратегии для жилых комплексов не существует. Каждый проект — это своя локация, класс жилья, мотивы покупателей и цикл сделки. Поэтому каналы, креативы и воронка должны логично вытекать из продукта и аудитории, а не подбираться по шаблону.

Что важно заложить на старте (разберем на примере двух проектов — проекта комфорт+ класса в центре и проекта комплексной застройки на окраине) ⤵

1⃣ Локация формирует мотив покупки

Локация — это не точка на карте, а жизненный сценарий.

➡ В центре города покупают апгрейд уровня жизни, удобство и статус.

➡ В новых районах — доступность, развитие территории и долгосрочную перспективу.

От этого напрямую зависят аргументы, путь к сделке и глубина прогрева аудитории.

2⃣ Связка локации и класса задаёт формат коммуникации

➡ Проекты комфорт+ в центре города требуют детальной, аргументированной и статусной коммуникации. Ключевая задача здесь — не максимизировать охват, а точно войти в ограниченный круг целевой аудитории и закрепиться в нём как естественный, правильный выбор. Важнее контекст и качество контактов, чем их количество.

➡ Для проектов комплексной застройки логика иная:
ключевая коммуникационная задача — сформировать широкую известность и доверие, а затем последовательно догревать аудиторию, напоминая о проекте на разных этапах длинного цикла принятия решения.

3⃣ Аргументы должны решать задачи покупателя

Каждая характеристика проекта должна отвечать на конкретную потребность:

➡ приватный двор — безопасность и контроль среды,

➡ школа в проекте — предсказуемое будущее семьи.

Без этой связки реклама остаётся абстрактной и плохо конвертируется в сделки.

4⃣ Каналы вытекают из архитектуры проекта и среды контакта

Выбор каналов — это логика самого проекта и медиапотребления его аудитории.

➡ Для комфорт+ в центре приоритет — точечные контакты в привычной среде ЦА: наружная реклама, indoor-форматы, локальные digital-кампании и ретаргетинг.

➡ Для проектов комплексной застройки работают массовые каналы с понятной территориальной логикой (ТВ и радио, наружная реклама на въездных магистралях и транспортных развязках, digital-видео и таргетированные кампании.) Это снижает барьер входа в новую локацию и помогает объяснить масштаб проекта.

5⃣ Воронка должна учитывать цикл сделки

➡ Для статусных ЖК воронка длиннее: знакомство → объяснение ценности → фильтрация → персональная работа с лидами.
Здесь важны доверие и догрев, а не быстрый финансовый оффер.

➡ Для комплексной застройки воронка короче и динамичнее: важно быстро перевести интерес в заявку через понятный оффер, прозрачные условия и минимальное количество шагов.

В итоге медиастратегия становится адаптированной под особенности проекта и поведение покупателя и начинает влиять на сделки, а не только на количество заявок.

Эту логику мы разобрали в новой статье на примере двух проектов:
— ЖК комфорт+ в центре города,
— проект комплексной застройки в новой локации.

В результате получился фреймворк медиастратегии для старта продаж:
параметры проекта → мотивы → аудитория и медиапотребление → аргументы → каналы → лиды.

Если вы запускаете ЖК или пересобираете рекламу, в статье есть пошаговый алгоритм, по которому можно проверить медиастратегию ещё до старта кампаний.

👉 Читать статью

Источник Telegram: artsoftedigital